房地产营销第10章.ppt

学习目标： 掌握房地产企业营销组织的设计、房地产营销计划的执行 了解房地产营销计划的制定及控制。 关键词：房地产营销组织、房地产营销执行、房地产营销控制。 10.1 房地产营销组织 10.1.1房地产营销组织的概述 1.房地产营销组织的含义 房地产营销组织是房地产企业组织的一部分。它是指房地产企业内部涉及营销活动的各个职位及其结构。 2.房地产营销组织的演变 （1）简单的销售部门 （2）销售部门兼有其他辅助职能 （3）独立的营销部门 （4）现代管理部门 （5）现代营销公司 10.1.2房地产营销组织的设计和建立 1.分析房地产营销组织环境 （1）市场状况 （2）竞争者状况 2.建立组织职位 （1）职位类型 1)直线型和参谋型 2)专业型和协调型 3) 临时型和永久型 （2）职位层次 （3）职位数量 3.设计组织结构 一是分权化程度，即权力分散到什么程度才能使上下级之间更好地沟通； 二是管理宽度，即每一个上级所能控制的下级人数。 4.配备组织人员 5.形成信息沟通网络 6. 房地产营销组织的变动和调整 10.2 房地产营销计划与执行 10.2.1 房地产营销计划的制定 营销计划（marketing planning）是根据战略计划的