房地产营销策划第十章.pptVIP

三、如何撰写促销活动方案 (9)后期延续　主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传，为尾盘或下一个楼盘打下基础。(10)费用预算　没有利益就没有存在的意义。(11)意外与风险防范　每次活动都有可能出现一些意外。(12)效果预估　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 第四节　房地产销售推广策划 一、销售推广的概念与特征二、销售推广策划的原则三、销售推广策划程序 一、销售推广的概念与特征 (一)销售推广的概念(二)销售推广的类型1.刺激购买欲望的销售推广2.建立客户信任的销售推广3.调整中间商销售的销售推广4.消除销售障碍的销售推广(三)销售推广的特征1.销售推广的优点(1)即期效应　销售推广历时短暂，影响也是短暂的，其活动的着眼点是立即引起顾客的反应，开发商通过向目标顾客提供短暂的强烈诱惑，诱导顾客迅速采取购买行为。 一、销售推广的概念与特征 (2)形式多样　销售推广是由各种各样的促销活动组成的，如样品派送、售价折让、竞赛抽奖、联合促销、服务促销、满意促销等。(3)非连续性　销售推广一般是以让利为代价专门开展的一次性活动，同时开展销售推广活动的费用很高，不能连续不断地经常采用。(4)冲击效应　销售推广的种种手段通常是精心策划的，它对目标顾