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银行客户经理怎么拉存款？ 我来大概讲讲公司存款吧。当然先刨除有亲密关系、 深厚家庭背景、买存款等情况，因为这些存款都是纯存款， 叫不上拉存款，而叫：支持一下嘛！ 事先声明一下：以下内容仅为列举，看似简单，实际操作 中需要付出多少汗水口水、里外上下沟通协调多少次以及 有多难这些只有银行客户经理明白，所以请姑且看之。同 时，这大半夜的，已凌晨 4 点，所以就想到什么写到什么， 并不想归类总结，也不想去修饰文句，条理性和逻辑性可 能有些问题，还请多多指正！ 好了，开写：首先，由授信业务介入就是一个极佳的方式， 也是最主要的方式，即保证金、存单。中小企业流动资金 贷款，因为银行话语权较重， 授信审批前，先协商好存款 配比以及综合费率，甚至 100%配比，贷款款项下放后（额， 其中不言表），配套低风险业务再次出款，如流贷、银承、 信用证、100%贴现等方式； 小微企业走不了对公通道，走零售通道，什么资质太差还 是批不了，担保公司走起来，保证金虽不多，但也是肉； 有些企业因经营模式及结算模式，其有开立银承、信用证、 融资性保函、投标保函、履约保函、预付款保函、付款保 函、工程保函等业务需求，那么除了信用客户，此处均有 保证金存款，这不，存款又来了； 有些企业有保理、出口信保、押汇、出口贴现等贸易融资 业务需求，回款就是流水，流水也可能变成存款； 有些客户总是收到商票，头疼不已，下游硬给不收不行， 上游不收，眼泪汪汪，没关系，配点保证金或存单加上商 票质押开立银承，解决其支付需求，又有存款； 有些客户收到银票，收一张大额银票可上游却好多家、收 一堆小额银票可上游却要一张大额银票、收了一张无数手 的转手票可上游却要一张一手票、收到一张小行票可上游 却要一张大行票等情况，没关系，配点保证金或存单加上 银承质押开立银承； 有些客户在交易链中很强势，预收下游现金，有钱也不给 上游，仅给商票，但钱又趴在账上不知怎么用，而上游资 质薄弱贴现都很困难。找上门去，尝试让客户 100%保证金 开立银承（让他们协商银承支付优惠）给上游，解决上游 资金紧缺问题，又解决客户套利需求； 有些客户爱流贷，通过客户找到它的上游，给上游配上授 信，那好，上游的户头也要开嘛，流贷受托支付到上游企 业在我行开立的户头，嗯，这存款不就来了。而有些客户 爱票据贴现，贴现款下来不也是存款。什么，流贷和贴现 中你没法控制企业不走款。没事，请知道一件事，人行下 午 5 点关账，那么周五（或是节假日前一天）5 点后是不是 就~~~好啦，建议不要这么干，最好与客户事前沟通好，有 些事情你提前讲明了就晴空万里了； 房产项目，一系列的工程保函配上，开发贷配上，尝试商 榷释放敞口方式为保证金、存单模式，预售证出来了，预 售款指定专户回款，哈哈哈，要卖房子了，分批释放敞口， 存款又来了，同时把按揭配上，争取作为主办行，销售款 又来了，哈哈哈； 贸易企业多有套利需求，内保外贷、保付加签、信用证、 掉期、资管计划受益权、结构性理财等等业务模式和产品 灵活配套起来，当然涉及汇率请慎重，要有个预判，这样 的特殊存款来得可不要太快了喔。 。。。。。。不再举例，挖掘并解决企业的融资需求总是有法子 拉存款的。其次，维护及配套服务也是存款来源的一大方 式。企业合作上了，嗯，很好！给企业高管配上消费贷、 高额信用卡等产品，让其爽，为之后打基础； 企业合作上了，嗯，很好！咦，基本户开在他行，转账手 续费、年费、询证费等费用、服务、网银功能、回单等等 问题都是可以切入的，我行优势讲起来，“额，*总，基本 户能不能挪一挪呢？”若要是没有任何优势或做不到主办 行，你好意思提不？以下类同； 企业合作上了，嗯，很好！你们公司代发工资要不要啊， 来一套吧，公私联动，拉上一批零售同事上门咔咔把卡开 一遍，存款又来了； 企业合作上了，嗯，很好！什么，代发工资不要，员工的 信用卡配上，甚至消费贷都给配上，不信你们不开卡； 企业合作上了，嗯，很好！可它做零售、批发，没有 POS 机怎么行，拉上银联或通联管他三七二十一，POS 机装上， 哈哈哈，可注意汽车 4S 店、连锁便利店、连锁药店、超市、 商场（统一收款的）、建材五金等； 企业合作上了，嗯，很好！人家是集团公司且有财务公司 负责资金统筹，或是有集中收款需求的客户，资金归集、 集中收款等产品优势讲起来，若是成了，存款可不要太多 喔！ 。。。。。。不再举例，维护好、服务好企业总能再挖掘出一些 存款。再者，拼产品、拼服务等各种其他方式拼来存款。 进出口企业即期结售汇、远期结售汇、掉期、托收等需求， 拼优惠、拼速度、拼服务，除了保证金，流水也是存款的 呢，若是对比同业他行没有任何优势，那也就不要提了， 也别太为难人家的对不？以下类同； 存量客户在他行账上有一批钱，有理财需求，但却又有资