培训销售公司组建运营方案.pptxVIP

核心竞争力 —— 强大的技术及售后支持;;营销组织结构; 薪酬体系 1、部门经理：无责任底薪3000+责任底薪3000； 2、销售业务员：无责任底薪1800+提成 3、网络营销、广告策划：无责任底薪1800+提成+奖金 4、公关销售：无责任底薪3000+提成 ;行业市场与竞争分析 ;主要成本构成;现金业绩考核 ;部门组建;人员招聘;运营模式： ;事件行销策略;;公关策略; ;组建销售公司费用预算（年度）;培训系统;军训 军训对一个企业培训员工来说太重要了，在我国服兵役的人还是占少数，故对新老员工进行军训是??常有意义与必要的。此项花费不高，但效果相当明显。“West point”（美国西点军校）不是一所商学院，但她培养出来的学生却比世界上任何一间商学院更多、更优秀！如：把信带给加西亚的罗文将军！西门子执行副总裁威廉。H.霍夫塔（西点军校43届学员），东方航空公司总裁法兰克。波曼（西点64届学员）等等！ 军训带给人们的是一种可以深入到灵魂里的东西，能在一生中影响着人们的思想与行动！更能带给人们一种坚韧的综合素质！军训时间可以根据企业的实际情况来定，一般以3-10天为宜！同时在军训结束之后，一定要把部队的纪律严格执行到企业的日常管理中去，而不是军训之后就完事了！ 军训可以带来收获有团队的纪律、忠诚、团结、速度、执行力等！;潜能培训 潜能是一种爆发力！是一种来自内部，也有来自外部的一切可以调用的资源。也就是说，除了自己的因素之外，周围环境对你一切有用的因素都是你的潜能！潜能分类： 1、脑力（思维） 2、体力（劳动、技能） 3、第六感觉（不是一般人能拥有到的，同时也是脑力的一种超越） 4、精神（意志、态度、性格）;产品知识与销售技巧培训 注重产品的差异性培训——SWOT 分析，深刻的解剖产品的卖点与不足，知此知彼方能百战百胜！在销售技巧的培训上可以侧重于实战演练、产品脱口秀等！;A、销售现场培训 培训师不应该把培训老当成会议室里的工作，十几个甚至几十个挤在一起，过份的缺氧有时是很压抑的一件事情，多到销售现场中去，到哪些做得成功或失败的销售点去，和学员们一起深入的剖析其中的原因，寻求解决与提升的办法！这样的效果更直观，更能发挥学员们的创造性思维。 ? B、案例分析培训 当然对于一般企业来说，可以通过选择企业自身或其他企业成与败的例子来大家一起讨论，这样能让企业形成一种共同探讨问题的习惯。在这方面我们不防多选一些自己内部的成功或失败的案例来进行深入的解剖，让每个人都进行充分的思考，找出问题的关键！同时更多的讨论一下我们的竞争对手吧，用一种学习的态度！ ? C、脑力激荡培训 这是一种集合整个团队的思维去共同研究一个问题，依靠团队的力量与集体智慧，充分的讨论，然后在全部的提议中寻找最佳的解决方案！;拓展训练 这是一项全新的训练课题，现在很多部队或军事院校都有这一种项目。它一种体验式的训练，强调团队之间的真诚合作，主要目的在于熔炼团队，达到资源整合的效益最大化！这特别适合有条件的大公司来搞。;速度与进攻意识培训 抢占市场速度为王！现在市场竞争已经不全是大鱼吃小鱼了，而更多的是快鱼吃慢鱼！市场高度竞争，市场运作必须依托高速度的扩张！不管是在企业的运营中，还是在平时对员工的培训上，都必须无时无刻的灌输强烈的速度与进攻意识！ 特别在OTC市场的行销上，依靠速度进行造势与扩张，进攻就是最好的防守！营销是一场永远没有终点的马拉松比赛！;制造欲望与需求 意志力来源于欲望，欲望越大，意志力就越大，因而潜能就越大！通过培训与沟通，帮助员工找出他们的方向与树立真实的理想！一个无欲无求的员工是没有激情的，也是没有斗志的！ 我们要准备足够多的职位、足够吸引人的薪金与奖励、足够大的市场与发展空间来善待那些勇敢走过来的人！;打破人性的弱点 满足、消极、安勉、犹豫、各自为政、懒惰。。。。。所有这些都是应该马上扔到垃圾桶的！ 失败本身并不可怕，而害怕失败思想与心态是最可怕的！;愿景激励 愿景也叫远景，它指引员工的职业或个人发展的目标走向，是一种精神上的激励！它是人 们对以后的一种向往与美好追求！它包括了员工的职业生涯规划、政治方向、最高的目标与理想、精神归宿等等！;情感激励 正所谓“士为知已者死”，被别人认同与尊重是每个人所追求的，有时上司一个轻轻的挥手，一记感性的微笑，一次在肩膀轻轻的几拍，都能给员工带来无穷的兴奋与精神动力！如： 证书：有时一本证书比1000元的奖金更有吸引力！ 短信：建立短信群发系统，定期或不定期的给员工以问候！ 总经理的签名卡片：一张价值一块钱的卡片如果签上总经理的名的话，它的价值可能会超过100倍，甚至更多。很多员工在得到由公司的领导签名的卡片之后往往都会感动不已并将之收藏很久！;薪酬激励 现代企业的薪酬设计要求已经越来越高，