奶茶店营销案例让同学心甘情愿的给疯狂宣传.pdfVIP

在大学附近，一个毕业大学生开了一家装修豪华的奶茶店，因为是在二楼， 一楼同行太多，因为买同行的比较方便实惠，所以二楼的生意从开业一直就很冷 清，找同学发广告做宣传也没有效果，费用问题让这家奶茶店面临倒闭，所有的 投资都会打水漂。 学校里有好多有消费能力的同学，只是大家都不知道这家环境优雅的店和里 面有上好的奶茶。 一妙招就让这家奶茶店一夜成名，生意火爆，不投广告费，让同学心甘情愿 的给疯狂宣传。 他做了一个小广告：疯了、疯了，喝奶茶不要钱 ！ 广告内容注解：今天喝奶茶，明天把钱再退给大家 ！ 详细说明：退钱时间在 XX,XX 到XX,XX 广告里将奶茶价值塑造得很好，很诱人，环境优雅，谈对象的好地方和 其他奶茶的差异化，全部写清楚。 学生们都成群结伙去品尝美味的奶茶，第二天，整个大学基本都知道这家奶 茶店的存在了，除了靠奶茶赚钱还有经典小吃，没有其他后端，因为规定了退钱 时间，退钱的时候大家都排起队，退钱的一队，买奶茶的一队，退了钱接着买了 奶茶的占了大多数，相当于一杯奶茶的钱买了两杯，奶茶店也并不亏。 有的同学没有时间去退，就把这个机会送给其他同学，当时还出现小插曲儿， 还有不在退款时间内，去退不到钱闹事的同学，广告里说得很清楚。 这位同学就喊了一句：同学们，潘长江的“举起手来”看过没有？ 回应是：看过。 然后这位同学说：请退到钱的同学请把手举起来，大家都把手举起来，有的 手里还拿着钱，闹事的同学是过了规定时间又来退去的，举手的都是退了钱又排 队买奶茶的。 这时奶茶店老板说：你现在再买一杯，明天早来一定给你退，那个同学知道 是给自己下台阶，就说：行，我就看看你明天给退不？ 反复这么几天，很多同学都知道了这家店，知道了这家奶茶确实好喝，环境 适合谈对象，此活动持续了一个星期，一个星期免费送出的奶茶成本还不够他们 几天的费用钱。 事件影响： 1、 宣传了这里开了一家奶茶店； 2、 宣传了他家和同行奶茶店的差异化； 3、 让大家体验了他们的环境； 4、 让同学们和奶茶店老板有个培养感情的机会 不足之处： 1、没有建立客户信息数据库； 2、还可以在退款时设计办理会员卡方案，退的钱可直接放会员卡抵充值加送其 他学生喜欢的东西。