奶茶店营销如何用布局思维干掉同行成功逆袭.pdfVIP

这家奶茶店开在工业园区，这边的工厂还是挺多的，一个工厂几千人很正常 的，人流量还是挺多的，由于工厂都是二班、三班倒，所以，他的奶茶店是24 小时营业的。 所以把店开在人流量大的地方，就不需要担心用户问题，但是，有一个很大 的问题，是什么呢？ 他是奶茶行业的新手，你知道这里人流量大，别人不知道吗？所以，在他开 店之前，在同一地段已经有将近10家奶茶店了。 一没有经验，二不懂营销，那么他是怎么把这10家奶茶店都干掉成功逆袭 的呢？ 其实很简单，就是好产品低价卖。 比如，绿豆沙，他一定要煮出清爽、新鲜的颜色，如果不满意直接倒掉重煮。 换句话说他煮出来的绿豆沙一定是最好喝的。 同时第二招来了，就是低价卖，比所有同行的都要便宜，直接1块钱1杯。 那么很多同行会这样认为，这很正常啊，新店促销嘛，又没有老客户玩不了 多久的。 但是他长期这样玩，成为了这地段奶茶卖得最好的一家。为什么会这样呢？ 因为对于这些流水线的用户来说，追求就是性价比，再加上他的奶茶口味好 啊。所以，吸引了很多用户到他那里消费，加上服务态度好，长期以来，就成为 了最受欢迎的奶茶店。 那么，很多人就会说了，你价格低了，利润少了啊，还怎么赚钱？一看这种 问题就知道是没有布局思维的人。 那么，他靠着性价比高的奶茶成功的把用户吸引过来以后，而且长期提供低 价的奶茶饮品，用户是不是长期到他那里消费？ 这个时候他只要增加一些其他的产品不就可以赚钱了吗？增加的所有产品 都不需要营销成本，差价全部都是利润，明白了吧。 所以，他的奶茶店就增加了一些薯条啊，炸鸡块啊，鸡腿鸡翅啊等等。他就 是靠这种模式，把店开到广东其他的城市，包括深圳。 所以，他就是靠着低价的奶茶吸引一大批用户成为他的忠实粉丝，那么很多 人就有疑问，他是怎么给用户洗脑的呢？ 其实好产品自然会给用户洗脑，因为站在用户的角度来说，如果你的产品性 价比很高，而且价格和竞争对手的还要便宜？你觉得用户会怎么想？ 他一定会想，这个家店的产品性价比真不错，下次继续来消费。所以，用户 想到买奶茶，一定会想到他这家店。 所以，如果没有长期的布局思维的人，基本上不敢这样玩，顶多做一下促销 活动然后恢复正常行业的价格。 但是懂布局的高手，他其实根本看中的不是这个奶茶的利润，他看中的是后 端的产品，只有用大量的消费者经常到他的奶茶店消费就不怕赚不到钱。 其实这种模式以前也分享过很多，所以很多经典的模式可以变换使用，核心 不变，同样可以赚大钱，因为这些模式都是赚大钱高手经过不断试错验证过的， 可能为了这个模式砸了几千万下去的。 对于一些行业非常经典的模式，很多时候大家可以借鉴，然后结合自己的行 业做一些调整做一些测试，一定可以找到一条属于自己赚大钱的道路。