奶茶店“买奶茶送火车票”引爆客流.pdfVIP

随着现在餐饮行业的不断兴起，各种奶茶饮品的品牌加盟店也是在不断的兴起， 越来越多的“品牌奶茶”和“网红奶茶”不断进入市场上面，奶茶行业的消费水 平也在不断的上升， 但是随之而来的，奶茶行业竞争力也不断增大，怎样吸引客流？获得巨大利润？ 也是众多奶茶店商家苦恼的问题， 我一直认为挖掘出顾客的需求是所有营销活动最关键的前提 ， 所以，今天我给你分享一个以前操盘的奶茶案例，不论什么行业，希望都能给大 家带来一些启示， 这家奶茶店位于大学学校门口，口味还不错，生意也还可以，但是到了学生放假 时，就进入了淡季， 后来在这个大学放假之际，奶茶店老板找上我，问我怎样才能在淡季来临前狠赚 一笔， 于是我给他提出一个方案—— “买奶茶送火车票”， 这个活动很火爆，成功引来了全校3万多学生的抢购，当时的场面非常壮观！具 体的主张是这样的： 第一：挖掘顾客需求 在1月份的时候，很多大学都会开始放寒假，因为这个时间段，很多大学生都在 校区，都需要提前去附近的火车票店自己去购票，因为有的晚了话可能就买不到 或者只能是站票，很麻烦！ 但是这家奶茶店因为老板是社会人，不受学校的时间约束，跟火车票站直接谈合 作，帮助学生解决购买火车票的问题！ 第二：借力营销 奶茶店老板直接和火车票站谈好合作，顺势的跟票务站推出 “买奶茶送火车票” 活动， 因为大部分的学生都需要购买火车票，同样的价格，在奶茶店这里可以直接购买， 还省时间， 但是有一个前提就是办理会员卡200元送200元火车票， 这样让很多学生都感觉太划算了，也都纷纷排队购买！ 第三：怎么赚钱？ 当然了，“买奶茶送火车票”并不是一次性的，而是为了锁定顾客， 通过办理会员卡200元并把学生的联系方式导入自己的微信里，获得大量的数 据库， 那么200元的会员卡，是每次来消费满10元即可使用抵扣2元,所以就这样锁 定了学生的100次消费。但同时奶茶店也获得了火车票中间赚取的提成！ 就通过这一个简单的策略，让3万的大学生抢购，其实不难发现，这个方案就是 挖掘了大学生的迫切需求, 然后再顺势的推出自己的活动，从而吸引了大量的顾客,因为，挖掘用户需求是 我们在制定校园营销计划前最重要的一个环节，这将关乎到我们在后期校园营销 推广实际执行期间的转化率， 其实，不管是哪个行业，要想推出自己的产品或者品牌，都应该挖掘出顾客的需 求， 我们可以通过最基本的属性标签：年龄、性别、喜好三大模块进行挖掘， 同时，也可根据商家需求将：专业、消费能力、地域、圈子等属性加入到用户画 像的属性标签中， 通过这一套系统化的属性归档，找出与商家存在共性的用户群体，并挖掘出这一 类用户群体的需求， 然后通过一些列能满足顾客需求的营销活动达成成交，最终完成锁客，建立数据 库的目标。