新联康5月21日慈溪金地鸿悦营销的策略的报告.ppt

营销执行 利用新联康慈溪资源，最大化最优化的渠道挖掘客户 动作1——客户渠道； 1、客户地图； 2、新联康网络； 动作2——营销活动； 1、营销主题活动； 2、圈层活动； 3、客户维系； 动作3——异地及二三级联动营销 营销执行---三大动作组合 渠道选择原则——精准客户地图，全揽高端客户 营销执行---渠道挖掘 城市新贵型住宅项目 城市最高端住宅项目 部分高档写字楼 城市最高端酒店 ● 结合酒店自身推广计划联合活动，或与高端酒店杂志媒体合作，实现与第三方的客户资源共享。 ● 社区DM直接邮递，邀请参加相关活动 ● 物业电梯内部放信息板 ● 小众LED类直效推广 我们可以在传统中打造特色—— 针对不同的渠道，打造金地专属的艺术性 1、针对不同档次不同人群的宾馆，定制专属杂志月刊； 2、针对不同写字楼，打造金地特色展示区域； 营销执行---渠道执行 渠道精耕 萧山渠道网 在传统的渠道拓展的基础上， 新联康凭借着丰富的外拓经验 和自身的渠道网络， 进行渠道精耕， 将客户资源无限扩大化。 在我司的积累客户中，集中了大量的来自城区主要居住社区的客户，包括需要换房客户居住的旧的知名度较高的社区，以及有较强经济购买力客户居住的新兴高端住宅社区。 我们会对城区高端客户比较集中市区传统高端社区进行社区巡展、礼品及资料派发。 渠道精耕---社区网络 小区名称 物业类型 小区位置 入住时间 二手房单价 主力面积 三北名都 高层 浒山镇中心西北面 2006年 15000元/㎡ 73-140㎡ 维科城市桃源 多层 东到西二环北路，南到庙山东路，西到宗汉街道中心 2010年 16000元/㎡ 80-115㎡ 富丽湾景苑 高层 环城南路，剑山路口 2008年 15000元/㎡ — 万江华庭 小高层 教场三南路以西，塘南路以南 — 16000元/㎡ — 时代华都 高层 楼家路 2009年 14000元/㎡ 90-190㎡ 东兴苑 多层、小高层 新城大道以西，前应路以北 2009年 15000元/㎡ 60-160㎡ 金星花园 多层 环城南路以南，乌山路以西 2002年 14000元/㎡ 100-160㎡ 高丰家园 高层 环城南路以南，剑山路以东 2007年 16000元/㎡ 90-180㎡ 秀水华庭 多层、小高层 长途汽车站对面 2007年 13000元/㎡ 60-150㎡ 金水湾 多层、小高层 慈溪东靠担山北路、中央公园，南接浅水湾豪宅社区、规划湿地公园 2011年 14000元/㎡ 100-180㎡ 在我司的已购客户中，集中了大量当地的大型企业高管与私营业主以及相当数量的客户名单，10000个私企业主名单，全面覆盖慈溪 杭州湾工业园区200家企业名单 渠道精耕---企业网络 渠道精耕---消费网络 南门大街 步行街 ?南门大街，上林坊 福园酒楼、钱塘国脉大酒店、彼岸咖啡、澳门豆捞、星巴克、满记甜品、新锦天等。 酒吧：伯爵88酒吧，尼克酒吧 健身房：金仕堡健身会所，宝力豪 酒店：恒元大酒店，慈溪国际大酒店 会所：国会金座，英皇会所 商场：银泰百货，国贸大厦、上林坊 休闲娱乐：慈溪温泉度假村 汗蒸，足浴，棋牌：樱香阁、福海云天 我们将根据我司建立的当地主要消费地点地图，对当地主要高端消费场所进行派单、巡展，扩大项目在当地高端群体中的影响力 。 在我司的慈溪客户明源系统中还有众多来自华润万家、购物中心、麦德龙等当地主要商场的客户，通过他们的组织与发动，进而形成我公司在慈溪特有的商场渠道。 我们将与我司客户系统中的当地主要商场管理层、负责人联系，在主要的商场进行巡展 ； 渠道精耕---商场网络 通过我们工作在慈溪的精耕细作，共积累了众多有效客户；其中慈溪城区在60%左右，周边乡镇在40%左右。 渠道精耕---老客户网络 我们会对公司明源系统中的慈溪客户集中CALL客，并配合短信，针对慈溪客户集中释放项目的信息，使项目聚焦市场，在慈溪市场造成轰动。 我司的企业客户渠道中主要涉及印染纺织、化纤、机械配件、精细化工、钢构网架、高新技术等多个产业，这些企业通过各自的产业链形成当地不同的商会网络。 渠道精耕---商会网络 我们会对企业客户相对集中的如商会大厦等地集中派单，对企业客户通过短信、上门拜访、参加行业商会活动等方式，通过企业圈层扩大项目影响力，圈定企业客户。 在我司积累了的慈溪客户中，乡镇客户占总量40%左右，在主要的经济重镇如观海卫、逍林等都有较大的客户渠道。 渠道精耕---乡镇网络 我们采用路演、巡展的方式造势，并通过我司在周边乡镇的老客户资源入手，采用发展当地意见领袖的形式，扩大客户层面。 杭州湾新区 周巷镇 （食品城） 长河镇 （洁具） 天元镇 （家具业） 庵东镇（农业） 崇寿镇（化纤、电器等） 宗汉街