合理地为客户设计保障.pptVIP

合理地为客户设计保障 ——浅谈险种组合 ;险种组合销售的重要性 险种组合基础 险种组合的关键 实例：少儿乐C+长健B+康怡一生+吉祥卡;险种组合销售的重要性;业务员观念的要求 站在客户的立场思考 险种没有最好只有适合与不适合 着眼未来立足长远 尽量满足客户的需求，但不能牺牲原则;业务员专业知识的要求 掌握保险条款 熟悉各险种的特色 善于总结 ;充分掌握客户的信息 发现客户真正需求 提供客户所需要的——“对症下药”;实例分例：;全家都有意外保障 突出教育金给付，符合家长望子成龙的心理 孩子无论大病或小病，都有保障;;谢谢！