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《市场营销知识》教学大纲 一、课程性质与任务 1．课程性质 市场营销学是一门实践性和应用性兼备的应用类学科，是建立在 经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用学科，主 要研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具 有全程性、综合性、实践性的特点，是市场营销专业的核心课程，也是 管理类各专业的必修课。 2.课程基本任务是： 使学员对市场营销活动的规律及其策略手段有一个全面系 统认识。使学员明确其目的是使消费者需求得到满足，企业经营目标 得以实现，从而使企业在激烈的市场竞争中求得生存与发展，取得好 的经济效益。 使学员掌握市场营销的基本原理与策略手段。 使学员通过本课程学习能够具备认识市场，适应市场，开拓 市场之能力。 二、课程要求 围绕每章的主要内容体系，有针对性地组织教学。 对教材内容讲解力求简明扼要，鼓励学生参加讨论，一般内 容简要讲，重点内容详细讲，鼓励学生阅读讨论。 认真做好作业 必须十分重视市场营销的案例分析讨论与讲解。 组织 1~2 次社会实践，做好实践练习，培养学生的创新精 神和实践能力。 改革本课程教学方法考核方式，建立与技工院校教育市场营 销人才培养模式相适应的考核体系。将闭卷考试、文献资料学习体会， 案例分析，社会实践几方面结合，综合评价学生学习成绩。 课题一、概述 教学目地与要求： 　通过本章学习，要求学生熟练掌握市场营销本概念与原理，其 中掌握市场营销观念及其演变，市场营销活动所涉及的基本要点，了 解市场营销研究的主要内容与方法。 市场营销的基本概念 市场营销学的形成与发展 市场营销指导思想的演变 市场营销的研究内容与基本原理 知识点：市场营销学的形成与发展 重点：市场营销的基本概念 难点：市场营销指导思想的演变 教学方法：讲授法 课题二、市场营销环境分析 教学目的与要求： 通过本章学习，要求学生掌握企业市场营销的环境因素（包括宏 观环境和微观环境）构成，了解这些环境因素对企业开展市场营销活 动的影响。 市场营销环境概述 市场营销微观环境 市场营销宏观环境 （四）市场营销环境分析与对策 知识点：市场营销环境分析 重点：市场营销宏观环境 难点：市场营销微观环境 教学方法：讲授法 课题三 、市场分析 教学目地与要求: 通过本章学习,要求学生了解市场的概念;熟练掌握市场分类的具 体方法; 掌握消费品市场和生产资料市场的特点；并能应用所学理论 解决具体问题． 市场分类 消费品市场分析 （三） 工业品市场分析 知识点：市场分析 重点：消费品市场和工业品市场的特点 难点：应用所学理论解决具体问题 教学方法：讲授法 课题四、市场细分与目标市场 教学目的与要求: 通过本章学习,要求学生掌握,目标市场的概念与特征;会从经济 角度评价细分市场的方法;了解企业选择目标市场范围模式及目标市 场策略;认识影响目标市场选择的因素;掌握市场定位的概念与差异化 前提;会进行企业与产品的市场定位． 市场细分概述 市场细及有效市场细分的条件 目标市场策略 市场定位 知识点：目标市场市场定位 重点：影响目标市场选择的因素 难点：目标市场定位策略 教学方法：讲授法 课题五、产品策略 教学目的与要求: 通过本章学习,掌握运用销售增长率分析或产品普及率来划分产 品生命周期的四个阶段，以及在各阶段采取的市场营销对策;了解新 产品开发策略和产品组合策略;了解产品的商标和包装设计要求,以便 选择有针对性的商品策略和包装策略. 产品组合策略 产品生命周期策略 新产品开发与推广策略 商标、品牌与包装策略 服务策略 知识点：产品策略 重点：新产品开发 难点：产品组合 教学方法：讲授法 课题六、定价策略 教学目的与要求 通过本章学习,了解影响产品定价的因素以及产品定价的一 般过程,掌握为企业产品制订出适宜的价格的方法,并能针对企业的不 同产品的具体情况制订相应的定价策略 （一） 定价目标及影响定价的因素 （二）企业 定价方法 （三）企业 定价策略 （四） 价格变动及对策 知识点：定价 重点：定价的方法 难点：定价的策略 教学方法：讲授法 课题七、分销渠道策略 教学目的与要求： 通过本章学习，要求学生掌握分销渠道的基本原理和策略，其中 包括商品分销渠道的模式，中间商品的功能和类型，分销渠道的选择 和管理，以及商品的实体储存和运输。 （一） 分销渠道的概念、类型、特点 中间商的功能和种类 分销渠道的选择与调整 产品实体分销 知识点：分销渠道 重点：商品分销渠道基本模式 难点：分销渠道的选择和管理 教学方法：讲授法 课题八、促销策略 教学目的与要求： 通过本章学习，要求学生了解促销策略的基本概念，作用及个促 销组合策略，其中包括四种促销方式（广告、人员推销、营业推广和公 共关系促销）的特点，形式及适用性。 促销组合 人员推销