金马化工公司代理商管理制度.docVIP

PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 5 页 重庆千圣金马化工有限责任公司 代理商管理制度 □ 总 则 第一条 本规定的主旨：规范公司与代理商之间交易的有关事项。 代理商的定义：代理商是指与公司正式签订《代理商合作协议》，具备独立法人资格的法人。代理商主要负责公司在所指定区域的市场拓展、产品销售及售后服务等事宜。代理商的存续以双方签订的代理商合同为准。 代理商的类别 　　１、一级代理商：直接与公司签订代理协议，直接与公司发生业务关系，经授权可以代表公司在该地区行使公司市场拓展、产品销售、售后服务等权利的代理商。 ２、二级代理商：经一级代理商同意，经公司审查符合代理商资格的，由公司与其签订《代理商协议》。其业务开展受公司的指导，同时接受一级代理商的监督。 代理商的销售区域 代理商可行销售的区域，依协议来决定。代理商如欲于指定以外的区域进行买卖活动，应事前与公司联络，取得其认可。在特殊情况下，公司必须估计此代理商与其他代理商的竞争情况，做深入的调查与研究，确定无显著影响后方可予以认可。 第三条 经营产品 代理商仅能够经营所代理的本公司的产品，而不能经营与公司产品同类或近似产品。 第四条 销售责任额 一级代理商的考核周期为6个月。一级代理商的代理价格为出厂价格80%。一级代理上的月平均销售责任额为××万元以上，在第一个考核周期（６个月）内，必须予以完成。此责任额必须是第三条规定商品的总额。 二级代理商的考核周期为3个月。二级代理商的代理价格为出厂价格的90%。二级代理商的月平均销售责任额为××万元以上，在第一个考核周期（3个月）内，必须予以完成。此责任额必须是第三条规定商品的总额。 代理商须于每月25日之前，向公司提出下个月份的销售预定。 第五条 下级代理商的设置 代理商可在自己的责任范围下设置代理商。但设置之前须与公司联络，取得其认可方能实施。 第六条 销售价格 货自经我发给代理店的商品价格与代理商卖给顾客的售价，必须依照公司规定的价格表来进行。 前项的价格如发生变更，前者须经双方协议、后者需公司的认可方得实施。 第七条 交易保证金等 代理商须按照交易额，事前缴纳１０％金额给本公司，做为交易保证金，公司再发给此金额范围内的产品给代理商。 相关资料的提出 进货前，代理商必须提供相关资料，例如客户名册、预估客户名册、销售计划等，以说明此批货物的拟用途。 第九条 交货方式与运费 原则上，公司将送货至代理商所有的固定货物储存地，如代理商指定其它地点，额外产生的费用由代理商负担。 第十条 退货 当货品与代理商的订购内容不同，或不良品的制造责任明显为公司所有时，方能接受退货条件。 第十一条 付款条件 货款的缴付以每月20日为期限，上月21日至本月20日货款则于下月10日缴齐。 前项付款以付款日起算，90日以内为期的支票为主。 第十二条 暂停出货 代理商如未能履行前项付款义务，或有违约情况发生，公司将暂停对其出货以便观察。 □ 对代理商的支援 第十三条 主旨 为促进代理商的销售绩效，体现公司代理店之间的互助关系，特别制定各种奖励及支援制度。 第十四条 交易奖励制度 以下奖励制度适用于代理商的销售及付款事宜。 (一)销售额增进的奖金 代理商三个月的平均进货额如超过去年同期三个月平均额的３０％以上，可享下列折扣优待： 1.超过三成者3%； 2.超过四成者4%； 3.超过五成者5%； 4.超过六成以上者7%。 以上计算是以三个月为一单位，即“1月—3月”，“4月—6月”，“7月—9月”，“10月—12月”。 (二)前项奖金的计算及回扣是以该期的最后一月计算基准月。 □ 附 则 第十五条 同种产品的仿造限制 代理商未经公司同意，不得擅自制造第三条中的产品或与其类似的产品，亦不得与其他同业者订立契约，进行买卖。 第十六条 严守机密 代理商必须严守与公司的有关交易机密，不得泄露给第三者。 第十七条 违反规定的处置 代理商如违反本规章的各条规定，公司可随时解除双方全部或部分协议。 第十九条 禁止代理商彼此之间的竞争 代理商须于指定区域内，以其售价来进行销售活动，须避免向其他区域扩销，引起代理商彼此之间无谓的竞争。但如经公司指示时则不在此限之内。 若因前项行为或类似方法，引起代理商之间的竞争，公司将站在公平的立场上，居间调停予以