家纺床上用品销售技巧汇总.pdfVIP

家纺床上用品单品、套件的各种摆放知识 - 促进床品销量的技巧。 写在前面：陈列床上用品是一门非常专 业的学问， 合适的摆放技巧可以起到展示床 上用品、刺激销售、方便购买、节约空间、 美化购物环境的各种重要作用。 商场导购人 员应对其非常重视，并争取有所创意，塑造 出店面的特有风格。 床上用品陈列的基本方法： 床上用品摆设的 区域要分布明显。 接到床上用品后， 将各类床上用品分大 类、主题、材质、性能，摆放在已确认的床 上用品配置图中，指定道具位置旁，并应考 虑邻柜的床上用品的部类，以便衔接。必须 同一系列，或同一色系，切忌不同颜色、系 列、材质放置在同一版面。床上用品正面要 一致对外， 颜色搭配要协调， 整体陈列整齐、 漂亮。床上用品摆设要显而易见。 不应有顾客看不清楚或小件床上用品 被大件床上用品挡住的地方，顾客伸手可 取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上， 还要考虑陈列的高度， 以方便顾客的随手可 取。床上用品摆放次序要有章节。出样时， 一般情况是自上而下，体积小、材质轻、厚 度较薄的床上用品放上层；体积大、 材质 重、厚度较厚的床上用品放下层。越下层， 床上用品需往外拉放。遇上特殊床上用品， 只能在平视或往下看的情况下， 才能看清床 上用品的性能者， 床上用品就应该放在与视 线平行的那一层或往下放。 床上用品陈列要 注意人流潮向人流的潮向决定版面的优先 次序注意人流的潮向， 价格标签统一贴在一 个固定的位置并正面迎客。 越大的标签越有 廉价的感觉，价格标签应大小适合。新品及 畅销品，放在最佳或端头位置，争取展销机 会，端头以摆放站立床上用品为主。排好的 版面，除了近处检查，更注意站在左右及远 处来观赏陈列效果。 床上用品陈列要注意版 面的新鲜感及季节变化。 导购人员要灵活机 动，根据季节的变化、 床上用品的销售情况， 经常更换版面。节日期间要营造节日送礼气 氛，使家纺店面，永远保持新鲜、漂亮、吸 引新老顾客。展台床上用品注意色彩协调 性，台上床上用品不宜过多过杂。南通床上 用品批发网提醒您新鲜感非常重要哦。 床上 用品陈列要突出季节性， 当令床上用品贩售 时间较短的应出在最显眼的位置， 同时要注 意库存量的控制在季节结束前一个月放低 采购量并迅速出清， 如季节结束后仍剩余较 大库存应及时申请退仓。 床上用品陈列要展 示出新产品。 柜上接到新品通知后即考虑摆 放位置，调整版面，主题床上用品或系列增 加单品应将其归类； 增加整个系列时要了解 所在大类、材质划分、日常功用再行安放。 端头床上用品陈列须注意事项： ☆ 必须是同 一系列床上用品☆ 最新的系列床上用品☆ 床上用品上架后，观察一周，如有不动销之 床上用品，且业绩无提高，则须考虑快速调 整以刺激提高业绩。毛巾陈列注意事项☆折 叠方法：折叠缝处应朝里，