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销售人员销售任务分配 新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用， 既不浪费 时间和精力， 同时也能改善自身的一些不足， 提高自己对客户的沟通能 力，促使工作开展顺利。 增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明 确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、产品市场分析 现在生活用纸主要供人们生活日常卫生之用， 所以在纸业同行用语通常叫生 活用纸，是人民生活中不可或缺的纸种之一。 它的形状有单张四方型的， 这种叫 方巾纸或面巾纸，也有卷成磙筒形状的，这种叫卷纸。它们通常由棉浆、木浆、 草浆、废纸浆制造， 质量好的卫生纸都是由原生木浆制成， 它跟一般纸的制造流 程差不多，只是要求卫生、柔顺、吸水和具有一定强度。 随着天气越来越热， 袋装的纸巾携带比较方便， 用起来更有档次， 这对于年 轻人是必不可少的产品， 并且纸巾作为日常用品， 是消费者必须的日常用品， 无 论家庭生活， 还是外出工作娱乐， 纸巾都是必带的产品。 所以很多消费者都选用 这种小袋装的纸巾。在现代市场，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、 蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面， 消费者一般追求的产品大都是知名的品牌， 他们认为品牌响用的也比较放心， 而 且很有档次于不知名品牌的纸巾产品， 主导消费者消费的也就依靠打价格战， 以 低廉的价格激起消费者的购买欲望， 所以各大市场都有关于纸巾的促销活动， 各 大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈， ， 品牌影响力还需要巩固与拓展。 二、工作规划 根据以上情况在 2016 年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每 周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个销售部门，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团 队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案 (根据市场情况及各时间段的实际情 况进行 )此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对清风、维达等纸巾行业系统实施力 度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2 、零售点、代售门店管理及关系维护 针对现有的零售点、 代理门店或将拓展的零售点及代理门店进行有效管理及关系维护， 对各 个零售点及代理门店建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况， 进行公司的企业文化传 播和公司 2016 年度的新产品传播。 此项工作在 6 月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不 定时的进行传播。了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3 、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 2016 年至 2017 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动， 并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 “中顺纸业、环保、爱 我家 ”等公益活动。有可能的情况下与各个零售点和代售门店系统联合进行推广，不但可以 扩大影响力， 还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些 路演“ ”或户外静态展示等， 进行一些