国内销售直接销售人员提成方案.pdfVIP

国内销售人员提成制度 1. 目的 为建立一个完善的绩效机制，以更好的激发业务人员工作积极性，提升销售业绩，健全公司营销网 络体系，实现公司年度经营目标，特制定本方案。 2. 适用范围 公司国内直接销售人员 3. 职责 行政人事部负责本方案的制订 总经理负责本方案的审批。 财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况 4. 名词解释 销售额：此文件所有销售额均指屏体和箱体价格； 最低价：由公司根据经营情况制定； 直接销售费用：直接销售费用 =税金 +佣金 +商务费用； 5. 提成标准及计算 : 依照国内销售部文件，按公司现行情况国内销售提成比率如下： 业务提成 1. 销售价格低于公司基准价位 2% 职务 管理奖金 销售中档价 （含）以下，不计算提成，不算销 销售低档价 / 高档价 售考核。 2. 销售价高于公司底价部 销售 份：在公司基础上报价增加 200( 含 ) 部门总销售额 5‰ 总监 元以内的，增加部分 4 、6分成，销 A 1.5 % A 1.8 % 大区 售人员占 4成，公司占 6成； 超过 200 管辖大区总销售额 5‰ B 1.0 % B 1.2 % 经理 元不超过 400 （含）的，增加部分 2 、 C 0.8 % C 1.0 % 销售 8 分成，销售人员占 2成，公司占 8 无 代表 成。 ( 提成扣税 ) 4.3.1 提成方案术语说明： 4.3.1.1 最低价：由公司根据经营情况制定，公司总经理有权进行调整。 4.3.1.2 直接销售费用：直接销售费用 =税金 +佣金 + 商务费用； 4.3.1.3 提成条件 : 每个订单合同金额全部回收后，销售人员才可向公司财务部申请核算提 成；对于有质保金的订单， 经公司总经理批准可以签合同的， 订单合同金额全部收回后才 可申请提成（质保金除外） ，只计算收回款的提成（质保金不能提成） ，质保金期满后收回 才可申请质保金的提成。 4.3.1.4 公司财务部负责按订单结算提成， 《提成核算表》经本人、大区销售经理、销售总监、财务经 理、总经理签字确认后方可发放； （只计算屏体及箱体总金额的提成，系统电源及钢结构不 计算提成） .。 4.3.1.5 月/季/年度销售人员完成销售额低于 30% 的，不予计算提成， 4.3.1.6 大区经理个人销售订单可按公司提成制度享有个人销售提成， 但个人销售订单不能享有管 辖团队的总业绩进行提成。特价（低于最低价的 2% ）订单项目不计算提成，不计算销售 任务。 4.3.1.1 大区总监：团队销售提成按