数据分析：新登付费玩家研究模型.docxVIP

一款游戏产品进入成熟期后，重点基本都在拉动收入，原因在于用户量和游戏社会已经形成，老用户不会轻易流失，新用户不断涌入游戏，形成一个相对稳定的游戏社会，这个阶段的收入拉动也是比较显著，但是这样的稳定时期可能随着产品二度、三度开发，不断出现。? ? 要想拉动收入就存在一个问题，就是对于付费用户的关注和分析，这点上我想方法很多了，比如RMF模型，二次消费等付费研究，今天将从另一个角度借助留存、渗透率、漏斗模型等思想重新进行付费的研究。? ? 前段时间看到一个游戏万人商业价值的模型，从宏观上，这个模型能够避开ARPPU陷阱大致了解游戏收益这块的变化情况。不过这个模型的基础思想是采用数据累计，获得趋势判断，一定程度了解游戏的收益。? ? 之前在我的一篇文章已经提到了类似的分析方法，在付费方面，我也曾经做过分析，现在先大概说说这个模型。? ? 游戏每天都有新登用户，这些用户在随后的时间内随着自身不断成长逐渐显现出来付费意识，激发付费潜能。为此我们要去监控新登用户在随后什么时间开始转化付费以及周期是怎样的。所以，我们定义一个新的观测指标：累计ARPU，计算如下。? ? 1.以月新登用户为对象，观察随后付费转化情况。观察时间点为新登导入月第一天至当前时间点。? ? 2.以新登导入第一天的新登付费开始进行累计，至当前时间点为止。? ? 3.每日累计充值/监测月的新登总数（