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精品文档 打开成功销售之门的 7 把钥匙 成功，三分天注定，七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代，每个 人都应该找到适合自己的位置。然而，竞争是残酷的，毫无“情面”可言。不能 对任何人抱有幻想，一切只能靠自己去争取。作为销售员，面对竞争，更要以千 倍 的热情、万倍的勇气去披荆斩棘，只有这样，才能保证在事业中的持续发展。下 面就介绍 7 大成功销售员的修炼之术以供参考。 一、人格的感召力 销售工作不再是单兵作战， 需要各部门之间的密切配合。 而部门之间的配合 不是企业内部的规章制度可以解决的，往往取决于你在企业的影响力和认同感。 这就是人格的感召力。 销售员销售工作做长了， 免不了变得圆滑。 也就是常常所说的： 见人说人话， 见鬼说鬼话。以为这样就能七面玲珑，左右逢缘。其实未必如此。真诚才能打动 别人，过度奉承就显得虚伪了。迎合他人或许能讨得欢心，但难以得到认同。 人格的感召力在于你能站在他人的角度看问题，在于真心实意去帮助别人。 在于你的睿智， 在于你良好的修养和举止， 在于有颗正直的心。 销售员决不要让 岁月磨掉你的棱角， 需要保持住自己个性化的东西。 建立起自身的价值观和处事 风格，又能与各种类型的人和睦相处。 二、明锐的洞察力 世界在永远在不断变化的世界。企业在变，市场环境在变，消费习惯在变， 产品结构在变，竞争对手也在变。每个变化，都对 销售工作 产生不同的影响。叶 落知秋，销售 员应该具备明锐的洞察力， 洞察到外部和内部环境的各种变化。 洞 察力的培养， 在于你的生活工作中细节的关注， 在于你有良好的思考习惯。 销售 员需关注的身边人员和企业管理结构的变化， 关注消费习惯的演变， 关注经销商 经营导向的改变， 关注行业内的风吹草动， 关注国家新的法律标准的出台， 关注 竞争对手新的举措等。 关注的东西常常是表象的， 关键是透过表象看到本质化的东西。 企业高层人 员的变动，常常代表着企业管理风格的转变。 消费习惯的演变， 预示着新产品的兴起。 经销商经营导向的改变， 往往会影 响到对公司产品的投入热情； 行业内恶性事件的发生， 会对销售极大的损害； 国 家法律标准的出台， 会导致一批小型企业的出局， 竞争对手新的举措。 会导致竞 争的加剧。 销售员要有颗敏感的心，练就一双法眼，任何风吹草动，都尽收眼底。销售 员要有颗睿智的心，去伪存真，以小见大。 三、快捷的应变力 俗话说：兵来将挡，水来土掩。不管内部和外部环境怎样变化，都有应对措 施。应变力不是单纯被动地跟着对手的脚步，而应该是未雨绸缪，有备无患。 应变力的培养来自于自己的忧患意识和感。 尽管现在春风得意， 在风光的背 后，隐藏着危机。有忧患意识，就能对发生的危机作出预判，就能准备好应对方 案。 应变力来自于自己的博学，知识和经验的积累。这需要销售员学习营销学， 管理学， 心理学等多方面的知识； 学习他人成功和失败的经验， 从中总结出经验 精品文档 精品文档 和教训，来充实提高自己。 应变力的培养来自于自己的自信和果敢。 人首先相信自己的判断， 才能找到 解决问题的办法。一旦决定的事，就义无返顾去做。不管结果如何，都感于承担 责任。记住：出现问题，永远都是做比不做好。 四、市场驾驭力 销售员 都在抱怨：现在的 客户 很难处！客户也在抱怨：产品难卖，好卖不赚 钱。事实确实如此，本来客户与厂家之间就是