销售主管工作计划.pdfVIP

销售主管工作计划 篇一：销售经理的工作计划范本 销售经理的工作计划范本 以下是本人为大家整理的关于销售经理的工作计划范本的文 章，希望大家能够喜欢！更多工作计划资源请搜索工作计划与你 分享！ 一、严格要求自己，以身作则： 自己是团队的领导者 , 首先要做到以身作则 , 每天要保持一个 好的状态 , 部门主管的状态直接影响整个部门的状态 , 只有看到部 门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲 . 自身加强产品知识 , 销售技术的学习 , 只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来 . 知 道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握 了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严 格管理在部门树立威信 . 对于自己说到的要负责到底 . 二、团队建设 : 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最 宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 . 在 人员结构形成一个 1+8 的人员结构 ,, 目前团队人员 3 人：王记刚 , 戚龙凤 , 徐斌。打造三种类型的员工 : 思考型 , 激情型 , 执行型。重 点培养有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团 队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力 , 营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。 建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员 工进行及时的奖励 , 激励的方式有很多种，包括物质激励、精神 激励、培训激励 . 三、加强培训： 没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的成本 1，集体加 强对产品知识的学习。经常利用早会的时间分享行业新闻 , 产品新 闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只 有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。 2 ，销售技巧： 发现问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理论 与实践并进，针对每个人制定不同的培训计划，总之是缺哪补哪。 四、部门严格化： 1，纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。 适当的和员工保持距离，在部门树立威信。 五、客户管理： 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖 点，消费体，销量等进行适当的定位。 就是对一开发的客户如何 进行服务和怎样促使他们提高销售或购买 ; 对潜在客户怎样进行跟 进。 六、销售目标： 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周 ，每日 ; 以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人 员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础 上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正 ! 帮助 员工去完成目标。跟踪到位。 总结 : 做团队需要点点滴滴，所以要关心团队中每一个成员， 严格要求团队中每一个成员 . 利用这个月的时间把部门打造具有很 强执行力的团队。