2017最佳电商营销创新奖--金奖（宝尊电商）.pdfVIP

最佳电商营销创新奖 金奖：宝尊电商- NBA 中国—科比退役40 天 从爆闻到爆款 一代宗师退隐江湖，无数粉丝唏嘘不止，NBA 借势发力电商领域。 视频链接：/x/page/o0532hyrsxu.html?start=5 消费者洞察： 科比是一代人的情怀 - 科比不只是篮球江湖的标志符号,20 年的职业生涯，更串 联了 2 代人的青春和信仰，科比退役的历叱时刻， “科蜜” 更需要为自己的情 感寻求一份寄托。 IP 周边即销量 - 51.1%的用户有过赛事消费，正版周边产品购买是用户重要消 费项目之一。 平台洞察： 营销与销售渠道无缝 - 淘宝自身媒体化趋势，京东+腾讯的合作模式深入，微信 与腾讯视频皆可与京东做到无缝对接。 营销挑战 ： 热点稍纵即逝 ：篮球比赛充满变数，确定科比真正可以出战最后一场常规赛，时 间只有短短 40 天 单纯借势，双量难为 ：单纯借助退役事件来拉动店铺的流量与销量，真正能撬动 粉丝非买不可的能力有限。 目标 NBA 中国借势科比退役大事件在电商要做流量与销量双赢： 通过行业现象级事件，为天猫与京东增加 5 倍的流量 将流量转化为销量，单店单日预计销售提升 10 倍 创意 NBA 中国借势科比退役事件发力电商渠道。用无快不破的中国功夫精神，将人 货场三位一体进行整合营销。40 天完成从定制生产