拼多多何以能在寡头垄断的红海中突围？.pdf

拼拼多多多多何何以以能能在在寡寡头头垄垄断断的的红红海海中中突突围围？？ 2019年07月31日 年年轻轻的的拼拼多多多多未未来来成成长长的的空空间间还还有有多多大大？？在在变变 的的市市场场中中还还能能保保持持高高速速增增长长 ，，继继续续改改写写格格局局吗吗？？ 拼多多在不到3年时间里 ，不仅从淘宝 、京东 、苏宁等电商巨头的夹击下开创一个新的细分商业模式 ，并迅速突围 ，坐 拥“3亿活跃用户” ，成为电商三强之一 ，而且还在美国纳斯达克成功上市 。“存在即合理” ，存在即有其合理独到之处 ，本人 觉得研究拼多多的成功之道 ，研究其在红海一片 、寡头垄断的市场环境下突围的方法 ，意义非凡 。 首首创创电电商商拼拼团团模模式式 ，，一一炮炮走走红红 首先得说的是 ，拼多多的拼团模式是首创 ，在这之前 ，中国电商行业就是没有这样模式 。不用小瞧这个小小的创新 ，这可是 促使拼多多快速成长的重中之重 。由此可见 ，拼多多创始团队的洞察力锐利 。 如果是在京东 、淘宝上买东西 ，你是不是经常一个人孤孤单单买完就完事了？若有人陪你网上购物 、砍价 ，那岂不是很带劲 很有意思？拼多多的购物逻辑主要就是围绕拼团模式设计 ，用户可以选择一件开团也可以单独购买 ，单独购买优惠力度肯定 没有拼团大 ；若是选择多人合伙买东西 ，价格就优惠不少 。因此拼多多价格上的对比鼓励用户选择拼团模式 。其中特色之 一 ：每次有人开团 ，在APP界面左上角的位置都会显示“xxx 1秒前开团了”的通知 ，这样实时的显示开团信息可以营造团购气 氛 ，增加买家剁手的欲望 。 因此拼多多就是不一样 ，所以几乎没人会选择单独购买 。本来就已经比市面普通价格便宜的大蒜 ，在拼团后居然又便宜 了1元 。还有啥好犹豫？当然是凑热闹，拼啊 ！ 若无法满足拼团要求 ，则拼团失败 ，付款金额将返回给用户 ，没什么损失的 。 帮帮砍砍价价 ，，实实现现“0元元购购” ，，小小钱钱换换取取超超大大流流量量 拼多多切入电商时 ，推出了一个“内行人”看起来挺“LOW”挺俗的团购模式 ：“0元购” 。针对初入拼多多的新用户有两三次 的“0元购”机会 ，只要凑齐一定数量帮我砍价的微信朋友 ，就能获得免费且包邮的货品 ，拥有一份心仪的商品 ，金额从几元 到几千都有 ，能不心动吗？ 当初推行时 ，有很多人都不相信“0元购” ，说这是骗局 ，病毒链接 。但是事实是0元真的能拿到东西 ，还是包邮的 ，就是过程 有些劳心劳力了 ，你需要拉一定量的微信朋友帮你砍 ，而且是拼多多的APP新开户者 。不过 ，过程虽辛苦点 ，但也有点刺 激 ，能赢得一两百元礼物还算不错 。 直到现在 ，还有不少人还是在怀疑 ：拼多多“0元购”真的能赚钱吗？现在就告诉你们“能 ，能 ！而且能赚很多钱 ！” “0元购”很明显是一笔赔本的买卖啊——但拼多多不这样看 。以小钱换取大流量 ，通过社交网络实现了流量的裂变和变现 ， 这是拼多多低价团购的核心价值所在 。如果团购成功了 ，用10元的成本换来上百来帮忙砍价的新用户 ，这是值得 。即使团购 失败了 ，也至少可以换来几十个用户 。“0元购”的本质 ，就是吸引用户注意 ，为未来的流量变现筑好护城河 。而拼多多只用 短短3年 ，就拼来3亿多的活跃用户 ，而这个 ，淘宝 、京东要用10年才能找回。 借借助助微微信信分分享享 ，，实实现现简简单单快快捷捷 、、病病毒毒式式的的营营销销模模式式 拼多多的脱颖而出并快速成长 ，主要得益于其独创的社交电商模式 。它成功地把网购和微信等社交媒体紧密结合起来 ，以拼 单获取低价为目的 ，利用微信这样的社交媒体实现了用户数和销售额的爆炸式增长 ，有人说这是一种类似于“病毒式”的营 销 。 由此可见 ，拼多多的社交电商模式非常给力 。腾讯这么多年一直在研究电商 ，但是就是没有研究出社交电商这样的一种样 式 ，而拼多多却成功开通公众号 、后来的小程序 ，促使社交电商的飞速发展 ，也可堪称一个创举 。 拼多多通过降价这种最直接最具吸引力的方式 ，鼓励买家通过微信将APP推广给更多人 ，付款后也可以一键分享到微信朋友 圈 ，从下单到支付 ，再到最后离开拼单页面 ，每一个关卡都可通过号称拥有10亿用户的微信暗示 、引导买家“分享” 。在完成 拼团之后 ，拼主还有机会获得拼主免单券 ，也算是另一个变相的鼓励分享 。 而这个看似简单的分享 、拼团砍价模式 ，恰恰就是拼多多崛起的关键 ！也可看得见拼多多所依靠的后台选对了 。拼多多4月 完成新一轮融资 ，金额在30亿美金左右 ，