泰宁旅游营销策划活动方案.pdfVIP

旅游市场卷烟策划方案 一、背景分析 随着国家局把 “卷烟上水平”确定为全行业的基本方针和战 略任务，明确提出了行业“ 532”、“461 ”知名品牌发展战略。据 此，泰宁烟草在结合本地市场实际，提出旅游市场“通运”策划 方案。 二、市场概况分析 随着 2010 年 8 月 2 日成功申遗，泰宁实现从海峡西岸知名 旅游地向世界级丹霞旅游目的地华丽转身。 旅游产业已经融入到 泰宁经济社会方方面面并且潜力巨大。 消费市场也从以往较为单 纯的本地市场转变为旅游市场与本地市场并存的独特局面。 （一）人口少，但人气旺。 泰宁县总人口不到 13 万人，全 省人口第三少的县。随着旅游发展，游客人数总量快速增长，据 统计， 2010 年共接待游客共计 30 万人，并按年均 15%以上的速 度递增。游客是 1.5 倍以上。关注旅游市场，引导“ 7 匹狼”卷 烟消费，是泰宁作为卷烟销售小县的潜在市场。 （二）旅游发展快，但旅游特色产品少。 泰宁旅游经济呈现 “五多一少”，即旅游品牌多、景点多、旅游人口多、会议多、 接待多、旅游特色产品少。而从“吃、住、行、游、购、娱”旅 游 “六大要素 ”来看，泰宁最薄弱的就是“购” ，购物对旅游产业 一般来占 30-35%左右。据统计，泰宁游客购物在旅游消费中不 到 10%，离标准相距甚远，而卷烟消费的比例只占 1-2%左右，这 也为我们结合旅游产品开发，推广“ 7 匹狼”品牌销售留下了空 间。 （三）本地高端消费者偏好省外卷烟品牌。 因历史原因，省 外高端卷烟品牌在泰宁较为畅销， 目前已拥有相当数量的固定消 费群怪。 转变本地高端消费者的吸食品牌， 是泰宁卷烟品牌培育 上水平的基础。 三、市场细分 为了能解决泰宁目前卷烟市场存在的问题， 以更好的进行品 牌培育， 我们根据美国市场学家温德尔· 史密斯提出的市场细分 理论，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等差异， 把整个市场细分为若干消费市场。 市场调研。 为能真实的掌握消费者对于卷烟的需求程度， 我 们会同泰宁旅游管委会对城关主要地区、尚书第、大金湖、上清 溪等多个景区做了详细的随机市场调查， 调查内容涉及到两大类 40 个问题，其中第一大类问题的目的主要是了解消费者消费心 理，第二类问题的目的主要是了解消费者对卷烟的需求程度。 根据调查结果， 泰宁卷烟消费市场可以分为以下几个细分市 场： （一）散客（自驾游）组织市场。 自我保护意识强，购物集 中在有明显可靠识别标识，且店面形象好的购物点。 （二）旅行社组织市场。 受导游影响力较大，购买礼品的目 的主要是用于朋友赠送或纪念， 同时购买产品的质量以及价格问 1 题是游客关注的重中之重。 （三）单位接待组织游客。 回头客，逗留的时间比观光客长， 且以会议居多，在目的接受礼品馈赠较多。 （四）本地居民消费市场。 人际关系