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钱是唯一能激励销售人员的因素吗？ 销售主管和 HR 经理们认为,激励销售人员的方法就是只能给他们更多 的提成.但是销售人员们对此的反应却着实平淡. 1.钱是唯一能激励销售人员的因素吗? 2.为何太多激进的结束方式会让你输掉单子 以钱为导向的激励措施会在某些情况下失败, 而对于此又有什么 是可以取而代之的. 主要的观点如下: ·钱对于激励销售人员是一个关键的因素,但决不是唯一的; ·为何将钱作为唯一激励销售人员的方法是极为危险的; ·除了激励和鼓励外, 可以通过辅导,培训和战略匹配来提升销售人 员的表现和业绩. 钱是唯一能激励销售人员的因素吗? 几乎所有人都同意销售人员们总能比超级电脑更快更准确的计算 出自己的提成.的确,钱是激励绝大多数销售人员最关键的因素, 当然对 那些最成功的销售人员同样是. 但是钱只是唯一的因素吗?有没有其它办法呢? 当你问一个销售人员为何要想要做销售时,他通常会有三个答案: 1. 为钱( 当然); 2.可以直接看到自己努力所带来的结果 3.工作(相对的)更具独立性和灵活性. 这样钱就可能成为销售人员最大的驱动力, 但肯定不是唯一的驱