销售团队绩效管理制度.pdfVIP

公司营销队伍绩效管理制度 第一条、绩效考核的目的 1、坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任 务。 2、全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施，营造 优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。 3、促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养，促进今 后工作更好地开展。 第二条、绩效考核原则 1、客观公正原则。这是绩效考核的首要原则，坚持以事实为依据，尽量避 免或减少主观因素和感情色彩，真实地衡量和反映员工的工作状况。 2、公开透明原则。增强考评工作的透明度和公开性，做到考核标准、方 法、过程及结果等的公开，防止暗箱操作，提高绩效考核结果的可信度。 3、及时反馈原则。绩效考核不能为了考核而考核，而要通过反馈，促使 相关部门和个人看清问题和差距，改进工作。 4 、结合奖惩原则。绩效考核的结果需要用奖惩的方式来体现，结合奖惩 有利于营销队伍的优胜劣汰和持续发展，但应当指出，绩效考核不是用来排 挤、打压或拉拢他人的工具。 5、分层分类原则。绩效考核不能搞一刀切，应该结合实际情况，具体问 题具体分析，对不同岗位、不同部门有所区别对待。 6、绩效考核与绩效开发并重原则。绩效考核侧重于对