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打造自我激励的销售团队 激励是销售管理中的一个重要命题，就算一切具备，但如果销售人员 不想做的话，谁也没办法。 而员工激励绝对不是一些人理解的那样：做个激情澎湃的演讲，或者 说一些亲切的话所能够做到的，我们讲的是公司要为销售人员构建一 种自我激励机制，是长期而且在各种环境下能奏效的机制。 人们无法激励他人 首先看一下心理学家对激励的定义，也许与我们平常的观念有所不同， 心理学家认为：人们是无法激励另外一个人的。 为什么这么说呢？原因与人性相关，人做事的动力归根结底是内发的， 换言之，人都是自我激励的。就像我持续来中国，是因为我自己想来， 如果我不想来，别人怎么说也是没有用的。也如同你正在做的工作， 一定是因为自己的原因而选择了这一行，不是因为谁在强迫。 要说激励销售人员的话题，我们也应该知道—— 怎样的方式会让销售 人员泄气，知道那些不能激励他们的情形。 比如：老板不好，这是最让销售人员泄气的情形。或者公司内的体制 或流程不好，所有这些都会降低员工的积极性。我们一方面要避免使 员工丧失积极性的方式，另一方面要关注所谓的“激励” 。激励的核心 是创建一个让员工感受到自我激励的环境。 推荐一本书：《首先，打破一切常规》，这本书由盖洛普公司的调查 而来，调研了 8 万个经理和百万计的员工，他们想建立最佳