古建筑有限公司发展规划.pdfVIP

古建筑有限公司 2015 年-2017 年 发展规划 2015 年是公司集团的“平台构建年、转型发展年” 。依 据集团“房建为主，多元经营，加快积累，滚动发展”的总 体要求，在集团这个主平台下，以集团原有的古建筑分公司 为依托，在 *** 经济开发区成立具有独立法人资格、辐射周 边及全国市场的古建筑工程有限公司。在全国范围内参与古 建筑市场竞争，扩大社会知名度，全面提高在此领域的行业 影响力， 成为国内知名品牌。 有限公司成立的实施方案如下： 一、 ** 古建筑有限公司的注册： 1、注册地点： *** 经济开发区。 2、注册资金： 6500 万元 3、注册时间： 2015 年 4 月 4 、有限公司投资资金来源： 依据《公司法》由（ 1）卡萨丁源投资公司入股； （2 ） 寻求有经济实力的社会人士入股； （3 ）有限公司高管入股。 二 、古建筑有限公司资质申报： 1、依据 **** 市建筑企业资质申报条件申报二级资质。 2、资质申报完成时间： 5 月 30 日前。 三 、**** 古建筑有限公司人员确定： 1、成员主体为 **** 古建筑分公司。 2、***** 市人才市场招聘。 3、构建企业框架，吸纳当地有能力、有一定社会背景 的人士，进行市场开发，地方业务对接。 四、**** 古建筑有限公司任务开发： 1、市场开发主导： 占领*** 市场，辐射周边省、市市场。 2、市场开拓渠道： 直接与项目工程洽谈的为直接渠道；通过中介或由总包 方、分包单位的为间接渠道。 3、市场开拓手段： （1）制定市场开拓奖励办法，给予市场开拓有功人员 提拔重用。应运用 @2 手段收集各种工程信息，各主管部 门！！！！应建立自己的工程信息档案。 （2 ）市场开拓需要扩展人脉，应加强与当地政府及行 业主管部门的联系， 应时常进行互访， 沟通感情， 加强联系， 了解信息。 （3 ）树立我们企业的诚信度，应做到三及时：及时交 付工程；及时结清与职工、材料商等资金；及时交纳国家税 款、行业管理费款、银行贷款。提高诚信影响力，夯实市场 开拓基础。 （4 ）当今社会是信息社会，可以说信息就是一种重要 生产力，是推动市场开拓的催化剂。企业应运用一切手段收 集、发布信息，包括在外人员、官方和各类新闻媒体提供的 信息。建立自己的信息中心。 4 、市场开拓过程： （1）制定市场占据计划。注意两点：一是要依据企业 自身能力，量力而行；二是要依据现有情报信息，制定有发 展潜力并且周密、可行、易于操作的开拓计划。 （2 ）搞好市场环境分析。应注重对计划的开发据点进 行人员结构、经济条件、现有建筑工程项目设施、工程发展 趋势等情况的分析。 （3 ）调查进入该地及其本地队伍状况。实际就是掌握 竞争对手的情况。主要调查三方面情况：一是企业队伍、人 数；二是队伍的强弱、技能；三是进入队伍及其本地队伍的 社会关系情况。这都是建筑企业开拓市场必须掌握的对手情 况，应力求准确，方可依据其作出正确判断。 （4 ）作出正确判断，明确开拓目标。 （5 ）瞄准目标，公关出击。要及时抓住机遇迅速出击， 利用关系，加大形象宣传，寻找项目信息，占领据点。 5、市场开拓策略： （1）渗透性占领。中小建筑企业自身实力较弱，在强 手如林的竞争中要占领市场非常困难。对此中小建企可借当 地企业的招牌，依附大企业，实行渗透性占领市场策略。