天津九龙男健医院_广告策略_创意表现_媒体方案(PPT38页).ppt

天津九龙男健医院 广告策略、创意表现、媒体方案 2017 年 7 月 天津九龙男健广告策略创意媒体方案 ? 市场调查给我们的启示（市场机会分析） ? 寻找差异优势（品牌定位） ? 让利益认同留住消费者（广告策略） ? 赢得 IT 网民的心（创意与表现） ? 织成一张捕获的网（媒体策略与计划） ? 提示情况下 IT 网站的知名度及参与度 市场调查给我们的启示 17% 49.20% 44.10% 45.80% 16.90% 13.60% 10.20% 13.60% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% ? ? ? ? ? ? ? ? C N E T ? ? ? C h i n a b y t e ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3.40% 39.00% 20.30% 33.90% 16.90% 5.10% 5.10% 6.80% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% è ü μ ? í ? ? D 1 ? ′ ? ? ú ? ? C N E T ì ì ? ? í ? C h i n a b y t e 1 è 1 è ? ˉ á | μ ? é ì í ? o ? ó ? ? à 0% 1.70% 1.70% 0.00% 3.40% 13.60% 1.70% 11.20% 3% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% è ü μ ? í ? ? D 1 ? ′ ? ? ú ? ? C N E T ì ì ? ? í ? C h i n a b y t e 1 è 1 è ? ˉ á | μ ? é ì í ? o ? ó ? ? à ? ? ? ü ? 目标消费群对 IT 网站的认知和访问远远高于实际参与 上网购买人数 ? 消费群对现有 IT 网站的电子商务普遍缺乏热情 ? 消费者最认同的广告诉求 个人消费者认同的广告诉求首 选服务，同时考虑广告的时尚 特色和网站本身所具备的实力 经销商也首选服务特征，同时 更多考虑网站所能提供的商业 机会 47.50% 10.20% 18.60% 0% 25.40% 28.80% 0% 0% 0% 0% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% ?? ?? ?? ?? ?? ?? B2C B2B 0% 10.20% 18.60% 0% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20% ?? ???? ?? ?? 市场调查给我们的启示 目前市场上提供 IT 信息电子商务服务网站较多，竞争环境不 容乐观。 市场调查给我们的启示 ICP/ISP 门户网站 IT 门户网站 B2C/B2B 网站 硅谷动力身处的市场环境： 网站 市场调查给我们的启示 从广告诉求看竞争对手： 广告诉求 画面表现 Chianbyte 服务个人的网 络生 活 慧聪 企业的商务网 变型人物 中小企业的办公场所＋ 人物对话 赛迪 全球最大的中文 IT 门 户 历史代表人物陪衬 天极 好又多 个人 IT 专业服务＋服 务快、全、强 人物反差、人攀天梯 没有满足实际需求 不能打动消费者购买－沟通不良 市场调查给我们的启示 缺乏利益认同 与我有 什么关系？ 广告 声音 目标消费群对 IT 网站访问多，看得多 存在较大市场需求 购买行为少 目标消费群对产品、质量、支付及送货等服务环节存在较大的疑虑， 影响他们参与交易的热情 硅谷动力的机会是：满足需求的差异优势和建立消费者利益认同。 硅谷动力在市场上认知基