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销售部年度工作计 划 ppt 篇一：销售工作计划 PPT 范文 业务员工作计划 一、想办法制订每日工作流程表没 有工作目标和每天时间安排的人，总是 很悠闲，而有 了明确的目标，对自己每天时间安 排得比较满的人，是没有空闲时间的， 每一点时间都会过 得很有意义很有价值。所以，我们 要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把 第二天要办的事、 要见的人放在第一位， 比方说和某 客户约好第二天见面或量房，那你 一定就要结合双方约定的时间和地点来 安排自己的行程。 最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间， 不能把时间计算得很紧张。比方说，原 定计划上午在 小区做业务，下午 2：00 去见一个 客户，中间有半个小时的车程，而你就 不能将时间排到下 午 1：30 分才行动，至少应该留出 半个小时的空隙， 一则防止路上有意外， 二则提前到场等 待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。 你不可能每天都按照工作一丝不变地去 工作，但至少 工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排（仅供参考） ) 1、 早会培训学习（ 8：00—8：40） 我们建议每个公司都举行早会培训，把 业务员和设 计师集中在一起，如果部门较大， 也可以单开业务部门的早会。早会每天 安排一个主持人， 一个讲师，每人轮流做主持人和讲 师，大家创造一个内部学习和培训、人 人参与的平台。早 会时间不能开得过长，半个小时到 40 分钟就行，内容可以循环推进。 2、 设 计跟进（ 8：40 —9：00） 业务员参加完早会培训以后，要与 设计师进行单独沟通，业务员可以将客 户的新消息、 新要求、新想法向设计师汇报，同 时也要督促设计师的工作，以免设计师 因自己的工作繁忙 而耽误你的客户，与设计师沟通做 到更好地协调与客户之间的关系 3、 打电话（电话拜访、电话跟进） （9：00—9：20） 与设计师沟通以后， 业务员要对客户进行电话拜访或电话跟 进，一般来说，到了九点以 后，客户也过了上班初的忙碌期了， 打电话正是好时候。业务员最好在公司 里打电话，一则 方便电话记录，创造更好的电话沟 通环境，二则如果有客户需要量房，也 好及时与设计部取 得联系，客户有新想法也可直接与 设计师进行沟通。业务员要养成每天跟 进客户的习惯。 4、 到小区展开行动（ 9：30— 17： 00） 这一段时间主要用于联系新客户， 培育自己的客户资源。当然也要根据实 际情况，如果 小区交房，就要提前去小区，早会 可以不开，电话可以不打。晚上回公司 的时间也可早可晚， 如果小区客户下班后较多，就可以 晚回去 5、 回公司打电话 （17：00— 18： 00）。 10.争取早日与工程商签订供货合 同，并收取预付款，提前安排备货，以 最快的供应时间 响应工程商的需求， 争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备， 申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后 及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会， 增进彼 此友谊，更好的交流。客户、同行间虽 然存在竞争，可也需要同行间互相学习 和交流，本人也曾参加过类似的