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zls整理合集 资料合集 zls整理合集 资料合集 如何提高加油站单站效益 王建虹[1] [ 摘 要 ] 加油站的效益有三个因素组成,即销售毛利、加油站租赁等其他业务形成的净收入、加油站费用。从这三方面因素来浅析如何提高加油站单站效益,指出了现在加油站存在的问题, 详细说明加油站经理素质、人员管理水平、服务质量、节支增效以及激励政策对提高单站效益的重要性。 [ 关键词 ] 单站效益；销售毛利；加油站租赁；加油站费用 据不完全统计, 截至 2012 年 5 月, 新疆巴州成品油市场主要由中石油、中石化、兵团石油以及其他民营加油站组成,共有 198 座加油站,其中中 石油加油站有 81 座,占 40.91% 的加油站的销量市 场份额为 70% ；中石化加油站有 35 座,占 17.68% 的加油站的销量市场份额为 22% ；兵团石油加油站有 16 座,占 8.08% 的加油站的销量市场份额为3% ；其他民营加油站共计 66 座,占 33.33% 的加油站的销量市场份额为 4%。具体如下图。 而中石化在 2010 年以前只有 30 座加油站,占 15.54% 的加油站的销量市场份额为 18%,2011 年中石化以稳健而迅速的步伐继续在巴州地区进行成品油销售网络布局, 从目前的市场结构现状来看, 加油站的数量与日俱增,中石化还在不断地建设新网点,使得加油站的密度变大。这迫使我们需要与竞争对手抢销量、打价格战,最终目的还是提高利润、创造效益,那么如何提高加油站单站效益,从而提高企业整体效益,就成了眼前需要解决的问题之一, 本文就从单个加油站的角度来分析和阐述如何提高效益。 加油站效益 = 加油站税前利润 = 销售收入 - 销售成本 - 加油站费用 = 销售毛利 + 加油站租赁等其他业务形成的净收入 - 加油站费用 从以上公式可以看出,加油站的效益有三个因素组成,即销售毛利、加油站租赁等其他业务形成 的净收入、加油站费用。 一、如何提高销售毛利 加油站的销售毛利包括成品油销售毛利、润滑油销售毛利、便利店销售毛利。 由于成品油毛利差基本是固定的, 销售单价是统一的, 销售成本价由上级 王建虹,中国石油新疆库尔勒销售公司财务部副主任,助理会计师。联系邮箱 : \h wjh1@。 公司自动导入 ERP 系统,所以对于成品油来说销量决定收入,决定毛利。（由于成品油加油站零售毛利差是固定,批零毛利均在 256.41 元,决定毛利多少就取决于销量大小,销售量越大、毛利就会增大。）润滑油则是由润滑油公司决定成本价,销售价 格则较灵活,需要相关部门把握好销量与效益的杠杆,既完成销量,又维持一定的毛利率水平,较好地完成利润,提高效益。 便利店相对于成品油与润滑油来说进货渠道较灵活,可通过货比三家的原则选择信誉较好、物美价廉、规模适当的供应商,销售定价也是有自主权的,毛利空间也较大,促销时可降低毛利空间本来就很小且价值不大的商品的毛利,从而带动毛利空间较大的商品的销售,提高效益,且每座加油站可根据地理位置、客户消费群体以及消费习惯来定制个性化的促销方案。 而销量、销售收入的高低又由以下几个方面的因素决定： （一）加油站地理位置 首先是加油站所处的城市的经济发展水平的高低决定着市场容量的大小,经济发达或正在快速发展的城市,不但拥有较多的用油车辆,而且正在开发建设的项目,也将是潜力巨大的消费对象。 其次加油站所处的位置是交通枢纽还是郊区农村,决定着加油站的车辆进站率与加油量。与地处车辆稀少的城市郊区或者乡村相比,市区主干道以及国道枢纽地段的加油站的车辆, 不但进站率高, 而且加油量也会较高。 但是,有些加油站所处的位置是在建站时就决定了销量的定位,例如中石油很多乡村站是政府要求企业承担社会及政治责任,为农民兄弟提供便利而建设的,所以加油站的销量都是有规律的。在农忙时节较高,平时很低。所以加油站选址是非常重要的,可以说这是一个先天的因素,加油站建成后将无法改变。 （二）加油站设施与服务 同样是在同一地理位置上的两座站,可以有截 然不同的销售额,从客户的角度思考,无外乎是由于加油站的设施设备与服务。 加油站外观。新建或者新包装的加油站美观、醒目,能够很好地吸引、引导顾客。而中国石油所创造的好信誉、高品质,也是获得顾客信任的一个重要方面。从安全的角度考虑,相对于老旧的油站来说,司机师傅更乐意选择设施完备的新站。 加油站便民设施。在国道上便民设施尤为重要,很多加油站很细心地制作提示板,包括当地以及前方城市当天天气情况、道路提示、交通情况提示等等。免费加水服务是大车最喜欢的一项服务, 再就是针线包、小药箱等等,这些贴心的小服务项目可能会带来大效益,很多司机师傅出门在外开车很辛苦,当他在加油站问路时,加油站给予了热情的帮助,司机师傅很可能就会因此而补点油,买点小商品