《药品市场营销学》实训7 终端促销.docVIP

实训七 终端促销 具体任务 某药业公司生产的信达康胶囊临床效果很好，受到医生和患者的一致好评，在零售市场尤其是药店销售方面也为企业创造了较好的利润。2012年9月，为了进一步提高信达康的销售量，该药业公司准备在某地区大的连锁药店开展终端促销活动。 假如你是本地区的业务经理，为了做好这次的促销活动，请指定OTC终端促销方案。 训练目标 通过训练，使学生掌握OTC终端促销的技巧，学会运用OTC终端促销知识开展促销活动，为今后药店工作打下良好的基础。 通过训练，提高学生组织协调、交流沟通和团结协作等方面的能力。 训练内容和步骤 1、5~8人为一组，制定OTC终端促销方案。 2、撰写OTC促销方案计划书。 3、小组派代表向全班同学汇报。 4、教师总结，点评。 考核标准 1、OTC促销方案具有可操作性，能运用到实践中去。（6分） 2、OTC促销方案具有可创新和新颖性。（2分） 3、小组同学团结协作。（2分）