全方位家装营销推广方案.pptxVIP

家装营销中的小区推广 （实战篇） 前言传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需求，如何迎合市场的转型，以主动出击的姿态，抢占渠道优势，将成为在与狼共舞的市场竞争中不被吞噬的重大课题。小区家装就是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，具有难以估量的销售潜力和辐射效果，所以，切实做好小区家装工作，将是一件意义深远的事情。 小区营销的操作流程非开放式小区开放式小区 常规小区类别开放式小区这类小区一般由集体单位筹资兴建，如学校、医院、铁道部、机关等单位职工房。该种小区一般管理较为松懈，通过适当的公关工作，容易进驻小区内开展推广活动。非开放式小区这类小区一般由一些大的房地产开发商开发，有专门的物业管理部门管理，大部分属于商品房特性。该种小区由于管理相当的严格和规范，小区推广人员很难进入开展宣传推广工作，如何寻找推广工作的切入口，成为该小区操作的首要问题。搜集楼盘信息楼盘信息整理分析建立备选楼盘档案目标小区实地考察确立目标小区与开发商物业洽谈合作方案获取详细信息确立合作条件制定营销方案场地确定、物料筹备、人员安排、培训审批活动的形式、促销、费用、产值、配合营销方案的实施活动总结收集统计客户信息利用工地等进行持续营销建立客户档案小区营销的形式(一)进驻小区 设立临时店面　　在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式，一般适合规模较大的楼盘，一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、