营销策划的坚实基础-市场调研.pdfVIP

营销策划的坚实基础营销策划的坚实基础 市场调研市场调研 为中山大学营销协会(珠海校区)而作 致联市场研究有限公司 吴钢民 二00九年三月十七日 开讲观点 UU  营销是一个科学的系统工程(计划\调研\预测\决策\生产\ RR CC 销售\服务)  成功的营销策划必须建立在科学\慎密的市场研究之上  市场研究是所有营销工作的基础  新时代的营销人应是具有深度了解市场研究方法与应用， A C l o 以扎实研究为先导观念的脚踏实地英才 l R p i y g r i h g t h s t R © e s U e R r C v B e d D P2 营销包含的最基本因素 UU  营销基本4P RR  产品(PRODUCT) 终端 P4 产品 P1 CC  价格(PRICE) 目标市场目标市场  促销促销(PROMOTIOM)(PROMOTIOM)  终端(PLACE) 促销 P3 价格 P2  围绕目标市场核心进行 A C l o l R p i y g r i h g t h s t R © e s U e R r C v B 营销策划思考的基本组合 e d D P3 UU  如何寻找和确定目标市场? RR CC  调研!只有调研!  找准了目标市场，才有营销策划的靶心  没有靶心的策划,都可能是空中楼阁,都可能是“空想社 会主义”! A C l o l R p i y g r i h g t h s t R © e s U e R r C v B e d D P4 市场营销各阶段所需的基本市场研究 可提供的研究与调查 客户的营销计划 可提供的研究与调查 UU 行业研究 市场进入 进行初步观察 RR 探索性的定性研究 使用习惯与态度研究 CC 发现市场机会 消费者研究/商业研究 市场细分研究 定性研究/创意座谈会 产概念设计