人脉经营之艺术共27页资料.pptVIP

人脈經營的藝術 實踐家知識管理集團 講 師 : 管家賢 教練 2 管子曰 : ? 學到東西叫準備 ? 建立關係是機會 ? 若要不斷有機會 ? 就得時時做準備 3 人脈語錄 1 與人相處要給人兩種感覺 一 乍見之歡 二 久處之樂 4 人脈語錄 2 大多數業務推銷之所以失敗 的原因不在於不懂推銷，而 是 因 為 不 知 道 如 何 拓 展 人脈 5 人脈語錄 3 ? 建立人脈 ? 不在於跟對方已有什麼關係 ? 而在於能帶給對方什麼樣的 利益 6 人脈語錄 4 利益的定義 （利）用彼此資源 創造雙贏效（益） 7 人脈語錄 5 中國人吃三種面 一情面 二體面 三場面 8 人脈語錄 6 三種人一定要認識 經驗比您多 關係比您好 實力比您強 9 人脈語錄 7 三十歲以前 跟對人 三十歲以後 要做對事 四十歲以後 做人最重要 五十歲以後 錢要放對地方 10 人脈語錄 8 學問好 不如會做事 會做事 不如會做人 會做人 不如做功德 11 人脈語錄 9 凡人都有 想表達的慾望 被了解的需求 12 人脈語錄 10 所有的關係都 建立在成熟的信任上 言行一致性是 一個人最大的無形財富 13 壹 . 如何吸引人脈 充滿自信接觸人群 自信來自 1. 豐富內涵 2. 質感儀表 14 貳 . 如何整合人脈 訴求一個明確議題 企劃一個豐富活動 創造彼此共同利益 15 參 . 經營人脈的自然法則 ? 春耕 ( 乍見之歡 ) 喜歡您這個人 ? 夏耘 ( 久處之樂 ) 信任您說的話 ? 秋收 ( 問對問題 ) 需要您的商品 ? 冬藏 ( 優質服務 ) 幫助您轉介紹 16 人類五種表達愛的方式 ? 言語上的肯定 ? 贈送禮物 ? 提供服務 ? 有品質的相處時間 ? 肢體上的接觸 17 肆 . 如何化人脈為錢脈 提昇整體附加價值 提供多元優質服務 18 致富精五門 精、通、學、熟、練 19 精一行 ? 做自己最愛的行業 20 通兩門媒介 ? 錢脈 與 人脈 ? MONEY YOU 21 學三門知識 ( 專業 ) 內化素質高 ( 科技 ) 接觸速度快 ( 行銷 ) 獲利數量大