重庆市二府衙片区项目推广策略案.pdfVIP

二府衙片区项目推广策略案 翰林广告出品 本次提案的主要涉及 区域市场分析、目标消费者分析、推广策略。 预计提案时间为：60分钟。 区域市场分析域市场分析 市场分析 在今后30年内，渝中CBD商务类建筑面积将增加1.75倍， 住宅类建筑所占比例将由现在的住宅类建筑所占比例将由现在的3131％％减少至减少至2222％％。 在在 ““十字金街十字金街””之外的由望龙门之外的由望龙门、新华路新华路、苍白路苍白路、朝天门朝天门、 临江门、较场口以及传统的“下半城”等“泛解放碑地区”将 成成 为解放碑最具发展可能的区域. 下半城区域分析 重庆城市布局经多年发展形成了上半城和下半城两个截然不同的部分。下 半城因为交通相对不便，多年来变化不大，保持了重庆老街的空间尺度和城 市肌理市肌理，，成为城市低收成为城市低收入者的聚集地者的聚集地。。 望龙门，上接解放碑中心、下达旧城区的过度带，同时也是“泛解放碑 地区”的主力节点，具有很好的投资价值。 望龙门作为新、旧城区的过度地带，虽历经多年开发，但仍未脱离旧城落 后的外貌。导致这一区域的楼盘，或因自身因素、或因大环境制约，品质无 法得到更大大提升升，始终徘徊在在 ““上、下半半城””间的边缘缘。 基础设施缺乏、建筑结构衰败、公共卫生条件恶劣，尤其是防灾系统脆弱， 是下半城面临的主要问题是下半城面临的主要问题。 明显的地理优势 绝佳的巴渝风景 ■因地理及发展原因,重庆最集中的批发市场产业带. ■独特的地理地形,两江交汇的恢弘景色。构成人生别具一 格的生活韵味。 ■朝天门的码头文化,重庆老街韵味与城市繁荣的对比，爬 坡上坎的步行与现代交通的辉辉映，巴渝建筑与现代风格的和 谐映衬。 透视下半城楼市 极待提高的下半城区域 ■以“海客瀛洲”为代表的高端楼盘拉动区域价值的提升， 使本区域楼盘获得更多的市场关注。 ■主要为满足附近拆迁户、交易市场商户以及部分投资客，以 中小户型为主中小户型为主，档次落差较大档次落差较大。一定的市场需求尚未被满足一定的市场需求尚未被满足。 ■缺乏一定的景观打造。 项目透视 项目分析－S优势 解放碑CBD内核内：尽享城市繁华生活。地处“泛解放碑”地区的望龙 门门， 设置在新华路的主入口使项目成为区域内最接近解放碑中心的楼盘。 景观优势：解放碑难得的小区住宅，临江而居，且毗邻扩建中的人民公 园园，景观步道将项目与人民公园相接景观步道将项目与人民公园相接；沿街尽是老重庆风景沿街尽是老重庆风景。 高性价比：项目综合质素与解放碑项目看齐，在营造居住氛围的同时加 入时尚、现代和商务的元素，性价比突出。 项目分析－W 劣势 周边环境和配套较差。生活氛围不够，对消费者有一定的心 理抗性性。 项目历史原因（烂尾楼）和C、D、F栋的影响，拉低项目整 体品质体品质。 项目高、中、低的产品构成，形成良莠不齐的居住形态。 开发商知名度不高，品牌基础相对较弱。 项目分析－O机会 项目销售期内，周边楼盘尚待开发状态，处于区域内无竞争对手状态。 重庆主要的批发市场之一，流动人口多，将吸引大量投资者。 政府将对此区域的统政府将对此区域的统一规划规划、改造给本项目的开发创造了较大发展机会改造给本项目的开发创造了较大发展机会。 周边楼盘单单体楼为主，缺少高高品质质的住宅宅小区，市市场需求尚未被需求尚未被满足。 CBD硬核将减少一半以上的住宅物业，住宅的稀缺性及市场需求的持续 高涨高涨，使项目有持续旺销的机会使项目有持续旺销的机会。 项目分析－T 威胁 政府的规划在短期内无法形成，给项目的销售带来一定 的阻力。 政府对房府对房地产产的宏观调调控和对对投资市资市场的打压，给项项目 带来一定威胁。 其他区域楼盘的竞争其他区域楼盘的竞争,对项对项目形成较大冲击形成较大冲击。 小结 在区位价值上，市场对“解放碑”的价值认同度远远高于“望龙门”。 项目定位于“解放碑的项目”将超脱于“望龙门”而在商务价值和投资 价值价值上占据优势占据优势。 解放碑居住项目的解放碑居住项目的日渐稀缺及江景房的绝版是项目的渐稀缺及江景房的绝版是项目的利益保证利益保证，CBDCBD 硬核内高性价比则是项目的核心竞争力。 建议在保持现有优势不变的前提下，改善小区内部环境，增加绿化、 休闲设施，使产品品质获得进一步提升，以支撑“终极品质”这一项目 运营营