郑州金成地产提升团队执行力特训营.docxVIP

主讲：甘宏磊 主讲：甘宏磊 什么是执行、执行力、团队执行力? 执行：以规则为前提，第一时间把目标变成结果的行动 3 首先，要弄清楚几个问题： 什么是公司？ 公司是不是家？ 什么是人性化？ 4 从对中国的传统文化的误读来分析商业人格障碍 员工为什么不执行？ 5 一、面子文化：碍于情面，放弃原则； 中国传统文化是面子文化，推崇“情理服人”，情、理、法 现代企业是一种利益文化，讲究“事实服人”，法、理、情 二、圈子文化：熟人感觉，忽视公平； 第一次合作：讲原则，讲规则，谈合同 第N次合作：讲感情，讲交情，谈朋友 三、含糊文化：习惯中庸，忽视量化; 中国传统文化是含糊文化，倡导“大道无术”； 现代企业管理讲究“大道有术”－－量化管理。 四、人治文化：迷信权力，蔑视规则； 中国传统文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”；领导,元老比制度 大! 服从人是奴性,服从规则才是美德. 商业社会是价值交换文化，坚持“规则第一，对事不对人”。 其实有时羊也能吃狼！公司来了狼，累死它？告死它？ 7 我们是谁？——商人！ 8 我们是谁？？？——商人！ 商人的基本特点： 1、定好规则，才有自由——先小人，后君子 2、具备资格，才有合作——先独立，后共好 3、学会算帐，才有发展——算结果，求成长 4、客户第一，才有钱赚——重客户，创价值 5、正道赚钱，才有底气——守规矩，有原则 6、共生共赢，才有未来——求合作，创奇迹 因为我们先把工资付了，所以员工忘掉了自己是一个商人！ 9 责任独立原则 责任 独立 原则 树立和坚守商业人格 !10 ! 靠原则去做事：原则高于一切! 靠原则去做事：原则高于一切! 靠结果做交换：我要什么我清楚！ “他们看到面包、夏利，眼睛都发光，那简直就是必罚车。见到有权有势的就低声下气， 见到老百姓就横眉冷对 。哎呀！你怎么还配站在那里。” 毛丽说在她的概念 里，没有好车烂车，只有违章车和没有违章的车。 11 三：商业人格的三个标准 成年人逻辑：我不是孩子了!我不需要照顾，我要履行自己的责任! 成人与孩子区别：敢不敢于承担责任 科学精神：努力不相信奇迹，不要以为自己比一般人聪明。 社会人心态：用社会标准看待公平，而不是用“公司内部”的标准去攀比。 12 四、只有商业启蒙，才有真正的执行 从依附型，向独立型转变：坚守原则去执行！从服从型，向主动型转变：积极主动去执行！ 从依附型，向独立型转变：坚守原则去执行！ 从服从型，向主动型转变：积极主动去执行！ 从人治型，向法治型转变：遵守制度去执行！ 从避责型，向守责型转变：承担责任去执行！ 从封闭型，向开放型转变：开放心态去执行！ 13 主讲：甘宏磊 一、企业的困惑 员工的困惑 为什么任务都完成了，领导还是不满意？ 为什么每天下班的时候，总感觉一无所获？ 为什么辛辛苦苦大半年，业绩评估却是一般般？ 为什么都是同龄人，工资差异那么大？ 企业的苦恼 做事无结果，借口一大堆 总是在思考，就是没行动 员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳  我来上班了，为什么老板不满意？ 二、问题的根源：对任务负责，不对结果负责 不愿做结果：不知道作结果是对自己负责 不会做结果：不知道结果和任务的区别 三、什么是任务，什么是结果？ 17 17 身边的结果和任务 任务？ 结果？ 发传真 培训 上班 招人… 我的职位究竟要做到怎样叫是结果？ 九段秘书测试:请问你是几段？你的结果值多少钱？ 做流程九3 做流程 九 3 八段10000元 七段 5000元 发通知 抓落实 重检查 勤准备 提前量 做记录 六段 3000元 发通知 抓落实 重检查 勤准备 提前量 五段 2000元 发通知 抓落实 重检查 勤准备 四段 1500元 发通知 抓落实 重检查 三段 1000元 发通知 抓落实 二段 800元 发通知 一段 600元 发通知 抓落实 重检查 勤准备 提前量 做记录 发纪要 定责任 发通知 抓落实 重检查 勤准备 提前量 做记录 发纪要 定责任 发通知 抓落实 重检查 勤准备 提前量 做记录 发纪要 小刘，到火车站买十张卧铺票！！！没问题，我马上就去！！！买车票的故事 小刘，到火车站买十张卧铺票！！！ 没问题，我马上就去！！！ 老板说，看看你们两个是怎 小刘的回答：火车票都卖 小李的回答：火车票确实些办法如下，请老板决定 买高价票，每张要多花 如果中途转车，北京XX；到达时间： XX； 时间：XX；到达时间 如果可以坐飞机，XX日别。。。。。。 包车，10人包车费用是 豪华大巴每天有X次， 元。 长江实业/和记黄埔主席 李嘉 诚 我建议做大巴去，一可以保证时间，二可在车上 么向我汇报的完了卖完了。我设计了其他一 么向我汇报的 完了 卖完了。我设计了其他一 ： 100元，现有15张 到济南有X趟，出发时间： 济南去青岛有X趟