复习2.1外部环境分析.ppt

GDP ., 恩格尔系数 ., CPI ., S：社会因素 ., T：技术因素 技术环境对战略产生的影响包括： 1.基本技术的进步使企业能对市场及客户进行更有效的分析。 2.新技术的出现使社会和新兴行业对本行业产品和服务的需求增加，从而使企业可以扩大经营范围或开辟新的市场。 3.技术进步可创造竞争优势。 4.技术进步可导致现有产品被淘汰，或大大缩短产品的生命周期。 5.新技术的发展使企业可更多关注环境保护、企业的社会责任及可持续成长等问题。 ., 【例题1?多选题】甲公司为国内上市的电信公司。甲公司正在研究收购某发展中国家的乙移动通信公司。下列各项因素中，属于甲公司在PEST分析中应当考虑的有（ ）。 A.甲公司收购乙移动通信公司符合其总体公司战略 B.乙移动通信公司所在国政府历来对企业实施高税收政策 C.甲公司在国内提供电信服务积累的经验与技术有助于管理乙移动通信公司的业务 D.乙移动通信公司所在国的电信行业十年来发展迅速，移动通信业务过去10年增长了300倍 ., 随着生活质量的提高,消费者的心态由最基本的生活需要开始向营养健康的品位生活过渡。我国榨汁机市场还处于导入期，一方面由于榨汁机进入中国市场较晚，更主要的是国内消费水平还比较低，消费者还没有形成饮用鲜榨果汁的习惯，榨汁机作为新型小家电未来应该具有较大的发展空间，基于此考虑，甲公司决定进军榨汁机市场，请问该公司做战略决策时主要考虑了外部环境中的（ ）因素 A.政治法律 B.经济 C.社会文化 D.技术 ., 知识点2：外部环境——产业环境 产品生命周期模型 波特关于产业的定义：一个产业是由一群生产相似替代品（直接替代品）的公司组成的。这些阶段是以产业销售额增长率曲线的拐点划分。产业的增长与衰退由于新产品的创新和推广过程而呈S形。 ., 产品生命周期 经营特征 经营战略 经营风险 导入期 1.产品新、质量差、一切都在变化、前途未卜 2.竞争对手少、用户少（高收入）、销量小、产能过剩 3.价格弹性小、高价格、高毛利、高营销费、低净利 企业战略目标：扩大市场份额，争取成为“领头羊” 主要战略路径：投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量 经营风险非常高，不成功，便成仁！ 成长期 1.标志：销售群扩大，销量节节攀升；消费者对质量要求不高 2.生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立分销渠道 3.各厂家产品在技术和性能方面有较大差异 4.广告费高，但单位分摊低；需大于供，价格高、净利也高 5.市场扩大，竞争者涌入，开始争夺人才和资源，意外兼并，市场动荡 企业战略目标：继续市场扩张，争取最大市场份额，坚持成熟期到来 主要战略路径：市场营销，抓住改变价格和质量形象的良机 产品不确定性降低，经营风险略降；但因竞争激烈市场的不确定性增加，经营风险仍然很高。 ., 产品生命周期 经营特征 经营战略 经营风险 成熟期 1.标志：出现挑衅性的价格竞争 2.市场基本饱和，主要依靠老客户重复购买 3.产品逐步标准化，技术和质量鲜有改进；生产稳定，局部过剩 4.价格下降，毛利率和净利率都下降，利润空间适中 5.销售额达到最高且稳定，扩大份额遭抵抗，价格战 企业战略目标：巩固市场份额，提高投资回报率 主要战略路径：提高效率，降低成本,市场细分 经营风险进一步降低，达到中等水平。经营风险主要为稳定的销售额可以持续多久及总盈利水平高低 衰退期 1.客户精明挑剔，对性价比要求高。产品间差异小，价格趋同 2.为追求低成本引发质量问题 3.产能严重过剩，拥有销售渠道企业具有优势。部分企业淘汰 4.价格、毛利很低，部分企业出局后，价格有望回升 企业战略目标：防御并获取最后的现金流 主要战略路径：控制成本，以求能维持正的现金流量；若缺乏成本控制优势，则应采用退却战略，尽早退出。 经营风险进一步降低，主要在于何时完全退出市场 ., 1.各阶段的持续时间随着产业的不同而迥异，到底处在哪个阶段在实际中很难进行精准判断。这使该模型的效用大打折扣。 2.产业增长并不总是呈现S形。经常跨阶段发展或往复发展。 3.公司可以通过产品创新和产品的重新定位，来影响增长曲线的形状。如果公司认定所给的生命周期一成不变，那么它就成为一种无意义的主观臆断。 4.与生命周期每一阶段相联系的竞争属性随着产业的不同而不同。 产品生命周期模型模型局限性： ., 【例】某研究员提出，经过20年的发展，饮用水市场目前已进入成熟期。支持该研究员结论的市场现象包括( )。A.行业内出现企业兼并的机会较多、B.市场上饮用水品牌的数量逐渐减少C.行业产品利润率及企业的市场占有率同时处于低位D.同行业企业战略重点倾向于关注效率、成本控制和市场细分 ., 知识点2：外部环境——产业环境 五力竞争模型 五种力量模型是最为广泛运用的产业分析工具，它确