Lativ营销管理报告.pdfVIP

LLatiiv营销管理报告营销管理报告 第五组 指导老师: 组组 长长:: 组 员: 日 期:2015年6月11日 目录 壹壹 ˙公司公司价值链价值链 贰˙主要竞争者及知觉图 参参 ˙营销策略营销策略4P4P分析分析、7P7P分析及分析及4C4C分析分析 价值链 服饰设计 设计 企划部企划部 原料采购 提案 生产计划 商品开发 大量生产 存货控制 网站销售 出货 顾客 ●主要竞争者 由于网络市场遍布由于网络市场遍布 ，，我们以此三家来与我们以此三家来与LativLativ做比较做比较 平价服饰品牌平价服饰品牌 ，在中国大陆在中国大陆 、南韩南韩 、法国法国 、 美国、台湾和马来西亚等地都设有分店也 充分运用网络营销手法。 PAZZO好感衣着贩售男、女、女鞋平价时尚 衣着，目前以网络贩售为主。 品味独具，发展出颠覆传统、创意革新的 网购品牌经营策略。以「全尺码、天天上 新货」」快速时尚经营模式 。 知觉图分析知觉图分析 款式多 O.B严选 UNIQLO 价格高价格高 LLativativ PazzoPazzo 价格低价格低 款式少 2015-10-9 4P分析 44PP LATIVLATIV ①服饰设计皆为简单基本款，多为简单的印花图案不追逐 流行。 产品产品 ②重视质量，在产品出货前，会先水洗、烘干，以防止衣 服缩水，并借以测试印花图案是否有瑕疵。 ①①因其为网络营销模式因其为网络营销模式 ，所以租金成本相对较低所以租金成本相对较低 ，便可让便可让 商品的制造成本较高，价格也不会过高。 价格 ②Lativ常运用优惠方案 ，以增加销售量 ，提升业绩 。 例如：3件$699和出清特价 ①因其采网络营销模式，所以以网络广告为主，通常出现 促销 在十分显眼的地方，吸引消费者点阅，以此增加知名度。 ②Lativ在运费上采满一千即可免运费的方案。 ①采网络营销模式。 通路 ②与超商合作退换货。 7P7P分析 4P+3P=7P 7p LATIV 人员 可以透过网络或者是客服专线和他们连络。 先选择自己喜爱