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芭迪市场走访简析 广州堂煌广告有限公司广州堂煌广告有限公司 2004.08 前前 言言 针对芭迪，我们对芭迪销售人员、消 费者进行了解费者进行了解，，力求涉及的层面更广力求涉及的层面更广一些些，， 了解更深入一点。但由于条件限制，我们 做了做了一些小样本调查些小样本调查、专访等力所能及的专访等力所能及的 工作。希望寻找一些线索，去了解芭迪市 场上的一些看法。现谨就这段工作结果作 一整理整理，以供贵司在制定品牌定位时参考以供贵司在制定品牌定位时参考。 一一、调查方法调查方法 • 走访广州市内各大商场鞋类销售点 • 与芭迪销售人员与芭迪销售人员 （（1414人人））访谈访谈 •• 对目标人群进行少量样本问卷调查对目标人群进行少量样本问卷调查 （（5353人人）） – 销售点访问 – 电话访问 二二、芭迪与鞋类市场芭迪与鞋类市场 • 市场竞争越来越激烈。新品牌不断强势推出，区分 间隔也越来越细。“百丽”推出“斯佳图”、 “他她”、 “teenmix”三个牌子抢占市场份额。 连连一向走高档路线的向走高档路线的“莱尔斯丹莱尔斯丹”亦降低身份亦降低身份，，推推 出青年版“CNE”，在中档市场分一杯羹。 • 就消费者反映来看，他们对各品牌定位非常模糊， 大多数消费者只能以高中低档次区分品牌。 • 从消费者的反馈中，青年消费群较注重款式；中老 年消费群更注重质量年消费群更注重质量、舒适舒适。 二二、芭迪与鞋类市场芭迪与鞋类市场 • 对比百丽、莱尔斯丹等品牌，可以看到，芭迪品牌 忠诚度较高忠诚度较高，，但人群但人群年龄偏大年龄偏大(60%(60%的人在的人在3030~5050 岁之间)，收入偏低(80%的人月薪低于3500元)。 • 被访者中40% 的人认为芭迪鞋贵了点；45% 的人认 为适中为适中；；而而15%15%的人认为便宜的人认为便宜。 三三、芭迪与竞争品牌对比表芭迪与竞争品牌对比表 三三、芭迪与竞争品牌对比表芭迪与竞争品牌对比表 三三、芭迪与竞争品牌对比表芭迪与竞争品牌对比表 四四、芭迪优劣分析芭迪优劣分析 优势优势 劣势 品质一流，舒适，服务好 款式开发滞后 价格适中，知名度高 少女人味 从消费者角度看：中档产品 从企业发展角度看：中高档产品 五五、品牌定位多方位思考品牌定位多方位思考 款式 质量 年龄 …… 芭迪 时尚、潮流 消费者身份 自我概念自我概念