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乐孕创业计划书 一、创业者须具备以下条件 ： 1．专职网售，熟悉各种网络销售技巧和渠道。 2．有自主创业的计划和条件。 3．网络销售是以孕婴用品为主。 二、创业环境分析： 创业者均为淘宝的专业卖家，首先要分析一下淘宝卖家的构成和淘 宝现在的竞争环境。 淘宝孕婴用品的卖家大概的分类就如上图所示，淘宝网发展初期大部分 卖家是专职的实体店在同步做网售，随着淘宝销量和人气的增加，实体 店的作用的弱化，而且实体店的营运费用高涨，这时部分卖家就把实体 店关掉租一个费用非常低的仓库，利用淘宝的销售渠道来专心打理淘宝 的生意。卖家实现了低费用、低价格、高销售的销售模式。现在绝大部 分的皇冠店都是这种销售模式，接下来代发货模式的出现更是大大丰富 了卖家的货品种类，毫不夸张地说如果卖家有足够的运营能力可以把自 己店铺的产品做到无限多，而他的实际库存压力并没有扩大多少。但实 际上并不是产品种类越多你的销量就越大，专业专注的卖家更容易取得 顾客的好感和信任，各个卖家都在寻找这两者之间的平衡点，但无疑代 发货的出现大大降低了卖家的库存压力丰富了他的货品种类，使销售额 出现了质的飞跃。 代发货的好处显而易见，但他的副作用也同样明显，它带来了大量的兼 职卖家，这是淘宝的运营模式所决定的，无店铺成本、运营成本就是兼 职者的时间，从中国人的角度看自己花自己的时间是不用计算成本的， 支付宝又让卖家省去了信用成本，毫不夸张地说任意一个买家不需要投 入任何实际的投资转身就可以成为卖家，何乐而不为，现在的实际情况 就是小卖家（兼职且不用心）的泛滥，他们占去了绝大部分的浏览量和 点击量，厂家随着代发货分销商越来越多他的的销量没有下降但原来代 理商的销量却被摊薄了，专职网售的分销商因为要养家糊口以此为生， 销量的下降可以说是致命，掉进此怪圈毫无出头之日了。 厂家为什么不限制招收兼职分销商来确保原来分销商的利益呢？如果这 部分专职的分销商无利可图被迫转行 ，厂家就失去了真正的核心代理商， 唇亡齿寒随之而来的就是厂家的灾难。两者都会出问题，只是一个先后 而已，如果厂家停止招商，而别的厂家不停止，由此带来产品相对数量 的此消彼涨，随之而来的就是本公司的点击量、浏览量下降，销量下降。 厂家只能在招商和保护原有代理商之间寻找平衡，有限制的招商成为一 种选择。但这也不是长久之计，必须寻找到一个新的模式，能够让专职 分销商摆脱对淘宝的完全依赖，使淘宝成为自己销售的途径之一而不是 全部。 具体怎么做呢？ 首先分析一下淘宝的优劣势： 现在的淘宝的代发货卖家是从全国各地买来再卖到全国去，淘宝让卖家 的商品实现了充分的面对面的竞争，价格自然卖的低，价格低自然买的 人就多，是良性循环，也是淘宝网区别于传统渠道的最大优势，也是它 的优点，价格低自然挤压了分销商的利润，让分销商无利可图，从代理 商的角度看这成了淘宝网的最大缺点，淘宝带来了销量却带不来利润。 卖家无法去改变淘宝，那就只能改变自己的销售方式和途径去适应当前 的环境。 分销商可以建立的销售渠道：1、网络销售 2、当地销售 当地销售包括：实体店铺货、批发，当地论坛零售、团购，当地顾客的 上门取货或者送货上门。 网上销售没有比较优势，只能开拓当地销售渠道，如果把淘宝的价格加 上当地购物的便利，顾客没有理由不选你的。 当地购物就需要代理商有库存，库存的压力和风险随之而来，怎么解决？ 做生意不可能没风险，关键是把风险压缩在可控范围内，这需要厂家和 代理商的彼此协调，厂家把代理资格的硬件准入门槛降低，帮助代理商 起步成为关键。 我们最看重的创业的信心和脚踏实地的作风。公司对代 理商的具体要求请参看《乐孕代理商试用期合同》。 三、代理商收入分析： 第一部分是现有淘宝销售的收入；第二部分就是代理乐孕产品后在当地 的实体店铺货、批发，当地论坛零售、团购等带来的收入；第三部分是 自己的当地顾客群建立后由代购产品带来的收入。 代理商的目标就发展成为一个拥有自己的仓库、销售渠道、零售客户群 的综合母婴产品供货商。 以代理乐孕防辐射服后的运营进行分析： 以代理商到中等城市的一家 100 平米的孕婴用品实体店铺货为例： 这家店正常是需要肚兜、吊带、马甲各需要 4-6 件的库存，大概就是 2000 元左右的货款，这些货的周转周期大概是 2 个月，也就是 2 个月