锦绣花园商铺招商方案.pdf

锦绣“好吃街”招商方案 第一部分：市场环境概述 第二部分：竞争对手分析 第三部分：战略分析（SWOT ） 第四部分：“好吃街”经营规划 第五部分：招商策略 第六部分：招商实施方案 第一部分：市场环境概述 房地产 E 网 / 范文吧 范文 1 一、 锦绣店面概述： 1、内部环境 （1）、店面层高在 3.3 米—4.5 米之间，进深：合作路有 6.6 米 6.7 米和 4 间 11.5 米、其它路为 11.5 或 12 米。 （2 ）、店面没阁楼（只有 15#A 楼有二层 46 ㎡可做小夹层）。 （3 ）、面内卫生间地板已做好，但由于锦绣地势西北高东南低导致同一店面 走道与店面的高度差不等 （4 ）、未租售店面大致集中在 9#B、2# 、5#、15#及合作路最大达 400 多㎡。 2 、外部环境 （1）、锦绣花园城所处中山北路较偏地段，往东“君临世纪”拆迁未完成且 拆迁时间没确定，往北未拆迁无商业行为，往西靠科山、坪山，往南 是惠兴街和县医院。惠兴街一边还在进行拆迁，很多店面已搬迁，而 县医院大门朝南，无法给锦绣带来正面商业气氛。可见锦绣现处孤立 经营状态。 （2 ）、惠安旧城改造已接近尾声，大多规划小区以半封闭式做内街店面的形 式，以至惠安店面多且乱。租售都有一定程度的难度，如文苑、金石、 新世纪等等。 （3 ）、就招商而言，惠安现有案盘的店面都要进行招商。 二、 消费者状况： 由于惠安外来人口较少，因而消费群体主要以本地居民为主，从消费习 性看以中低消费为主，心理特性主要表现为从众、易引导、爱热闹等特点。 三、 经营户状况： 经营户主要可划分为：大中型连锁商家、品牌专卖商、批发商、企业展 售商、个体经营户和小商贩。各种商业都有其相对的消费人群，但经营情况 较好的只有大中型连锁商家和专业市场经营户。而专业化、统一化经营将逐 2 步成为惠安商业经营的发展趋势。 第二部分：竞争对手分析 主要竞争对手：霞张花园（店面定位为美食一条街）、中新花园和东南商业 城。 霞张花园位于惠兴街与建设街交汇处，地理位置优越，原有商业气氛浓，目 前正在开发建设中。在其规划中有一条美食街，这与我们项目目前的招商定位相 同，如果我们没在他们招商之前将招商工作完成的话，我们的招商难度将大大增 加。 中新花园位于惠安县最繁华的中山北街、八二三东街和建设南街的中心地段， 商业气氛非常浓重。目前其小区内的商业形态较为完善，特别是几家大型商业项 目的进驻（如岛内价等）使中新花园城已初步形成以大型商场、电子一条街、小 商品市场、娱乐、美食等商业模式。 东南商业城位于中山南街、八二三东街和建设南街交汇中心，与中新花园隔 八二三街相望。是目前惠安开发量最大的项目，商业规划有：步行街、大型商场、 休闲购物广场和大量的沿街店面。它的建成对惠安房地产市场是个巨大的冲击， 市场的竞争激烈程度将达到最大化。现其一期安置部分正在外装修，由于其有地 段上的优势，如我们未在其建设期内招商成功今后将相当困难。 间接竞争：目前在惠安各条街已经形成的大中型餐饮店。因这些餐饮店大都 已经营一段时间，都有其较固定的消费群，如我们没办法招一部分进驻我们“好 吃街”，那对我们“好吃街的招商将有一定的影响。 第三部分：战略分析（SWOT ） 一、 优势和机会点： 1、 有现房马上可进行装修经营。 2 、 大面积的店面未销售我们可灵活对店面进行招商。 3、在租金方面实行低租金政策。 4 、在时间上：赶