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（店铺管理）北京某商业城 商铺销控建议书 北京某商业城商铺销控建议书 自北京某商业城店铺切割完成以后，我司就北京某商业城产权商铺的销控问 题组织商业研究中心有关专家及项目组成员召开专题会议，讨论、研究北京某商 业城商铺的销控原则和措施，在综合多方意见和建议的前提下，我司现就北京某 商业城商铺销售控制问题提出如下建议。 一、 商铺销控的目的 1 、为实现良好的经济效益和社会效益提供保障。 北京某商业城不仅仅是要将商铺销售出去，实现投资回报，更重要的是保证 北京某商业城开业后可持续的运营管理。为使北京某商业城在后期的运营中取得 良好的经济效益和社会效益，我们认为必须在商铺销售时实施有效销控，以此保 证北京某商业城符合前期的市场定位、运营定位，保证北京某商业城良好的整体 对外形象，保证运营者有序运营，保证北京某商业城的各项运营管理措施能有效 实施。只有这样，北京某商业城的运营效益和社会效益才能得到保障。 2 、提升北京某商业城整体商业价值。 北京某商业城地处南三环木樨园商圈，商业价值不言而喻。为进壹步挖掘北 京某商业城的商业价值，提升北京某商业城的整体商业价值，北京某商业城产 商铺在销售过程中必须实施有效的销控。只有这样，才能保证北京某商业城的运 营管理工作能有序地开展，保证商场的规范管理，树立北京某商业城良好的社会 形象，从而保证北京某商业城和投资者、运营者、业户实现良好的经济效益，实 施“四赢”战略，只有北京某商业城、投资者、运营者、业户实现良好的经济效 益和社会效益，北京某商业城商铺的商业价值才能逐步提升，从而使北京某商业 城的整体价值得到进壹步提高。 3 、创造良好的运营管理条件。 北京某商业城 B1 至 3F 楼是产权式商铺，不同于传统的市场式商场。北京某 商业城引入的是 “商铺+商场”的运营管理模式，即商场式管理，店铺式运营， 实行统壹规划、布局和实施规范的商场管理。为保证商铺在后期的运营过程中， 符合北京某商业城整体的业态及业种定位等运营管理要求，因此，在进行商铺销 售前必须进行有效的控制，为后期的运营管理奠定良好的基础，为北京某商业城 运营管理的实施创造良好的前提条件。 二、 销控原则 1 、有利于商铺销售的原则。 为了尽快实现投资回报，北京某商业城在商铺销售过程中，应以有利于销售 为出发点，进行合理的销控。因此各方必须充分认识到销控措施是为了更好的销 售，正确理解销售和销控的关系，灵活把握、处理好销售和销控的矛盾。 2 、符合运营定位的原则。 北京某商业城的运营定位是我司在对前期北京某创意房地产经纪X 公司所做 的市场调查的基础上，会同贵司进行专题讨论而得出的，北京某商业城商铺的销 控，必须符合北京某商业城的业态定位及运营定位的要求，以保证北京某商业城 的整体对外形象不受影响和损害。 3 、符合功能布局的原则。 北京某商业城进行了科学的、详细的垂直及平面功能布局，整个项目的功能 分布明确，充分体现了各业态、各业种、各品类之间的关联性、层次性和过渡性， 保证了各业态、业种、品类在整体运营布局中的协调性。若销控符合功能布局的 要求，则各楼层功能清晰，不重复交叉，反之则各楼层功能混淆，互相影响，既 不利于运营，又严重影响北京某商业城的整体形象。 4 、有利于运营管理的原则。 北京某商业城实行的是统壹规划布局、统壹卖场形象、统壹营业人员管理、 统壹物价质量计量管理、统壹营业时间、统壹售后服务、统壹营销宣传、统壹物 业管理、统壹卖场管理、统壹服饰形象的“十统壹”规范管理，以“商铺式运营， 商场式管理”的运营管理模式，来保证运营秩序的良性运行，使各业户、运营者 的利益得到有效保障。北京某商业城商铺的销控，应以有利于运营管理为原则， 为后期运营管理工作提供保障。 三、 销控措施 1 、分楼层销控 北京某商业城各楼层的运营定位不同，各楼层的功能分布也不相同，销售商 铺时，必须根据投资者的意向，针对其投资运营的具体情况进行销控，依据各楼 层的定位和功能布局，将不同意向的投资者按定位和功能布局控制在不同的楼层。 2 、按功能区销控 每个楼层都有不同的功能区，通过按楼层功能布局将投资者固定在该楼层后， 再根据功能区进行销控，将投资者分别控制在不同的功能区内。 3 、按品类销控 根据投资者投资意向、运营商品的类别进行销控，将各种商品