家装标准话术.pdfVIP

常见问题和解答 网销 - 孙彦英整理 1，什么是 38800 套餐？ 参考：以 80 平米 /户套内建筑面积为标准基数，每平米基本装修费用 485 元，含客厅一个、 卫生间一个、厨房一个、卧室二个、阳台，包工包料。 2，38800 是装修的全部吗？ 参考： 不是，个性化设计和税金管理费水电都是根据实际发生的不包括 3，388 套餐包含那些？那些不在套餐内呢？ 参考：整体厨房、整体卫浴、整体施工、进口地板、金奖内门、集成吊顶、防水处理、地面 找平等！个性化话的设计不包括，比如：电视背景墙，造型顶 4，38800 套餐包含设计吗？（设计是免费的吗？） 参考：套餐是不含设计的，设计是收费的。 5，你们的设计是怎么收费的？ 参考：设计师费是根据设计师的级别收取的，不同级别的设计师，收费标准是不一样的。 有 按平米收取的 30—200 每平米不等 ，按户收取的 1000-3000 每户不等， 具体的还是根据您家设计含 量要求高低来定，您需要和设计师做一个沟通。 6，38800 套餐都有什么优势 参考： 环保 ：瑞士卢森地板、 德国爱格地板， 马来西亚进口板材 100%原装进口， 甲醛趋于 0， 无需方味，即装即住。 超值 ：整体施工 +世界级环保主材 +整体卫浴，套餐建筑面积 80 平方米，仅需 38800 元 快速： 一站式选材，工业化生产，装配式施工， 18 天快工也能出细活 6，我家是旧房，能做 388 套餐吗？ 参考：可以的。旧房和新房的区别在于拆改部分 ! 而且现在公司有优惠 ! 有拆改大礼包！ （根 据客户的实际情况） 7，你们原来不是 288 吗，怎么 388 了。， 参考：相对 288 比，我们真便宜了。 （可以拿出对比分析表。 ）我们原来都是国内材料，环保 这儿现在是用纯进口的地板，马来西亚进口板，多用于进口日本的。现在都是进口材料，节 省工期，提高质量。厨柜增加了将近一米的厨柜。还增加了很多产品和施工项目，如水槽、 沟缝剂、踢脚线、开关面板等。您知道市场上一个开关面板值多少钱吗。 388 比 288 多了一 万，但多出的产品，市场价值是超出一万的， 388 是真比 288 便宜多了。 7，如果用你们家装修，材料是不是必须用你们指定的？ 参考：指定的，我们在公司有 36000 平米的材料展厅， 装修所用用到材料，都是展厅里选 择 8，如果你们的材料我看不上，例如洁具，我能自己买吗？ 参考：套餐是不折不退的，可以升级！ 9，你们的付款方式有几种？ 参考：我们的付款方式只有一种，分为三期。首付 80%,中期 15%,尾期 5%. 10，首付款为什么是 80 ％？ 参考：正常清工副料的首付款就是 55%，因为我们公司推行的套餐是包工料的， 比如墙地砖、 铝扣板、在开工时就到场了，门和橱柜最花钱的地方也开始下料，所以收取 80%的费用。北 京大包的装饰公司收费标准都是统一的 11，为什么我的房子 70 平米，也按 80 平米计费？ 答：我们套餐是按照套内建筑面积 80 平米的 2 居一厨一卫 38800 作为计费标准 的。我们做过统计 80 平米的房子厨房平均 5-6 平米，卫生间 4 平米左右，您 70 平米的房子也是一个卫浴一个厨房，而且面积和 80 平米差不多，我们橱卫送的 东西是一样的。所以说，您的房子比 80 平米的就少些墙漆