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2020-06-26 发布于陕西
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寿险营销是一种特殊的行业，拜访是营销的一种主要方式；所以蹇宏把对客户的拜访定义为不可缺少的“五访”：第一访给母亲，第二访给父亲，第三访给自己，第四访给孩子，第五访给爱人。蹇宏把寿险营销当作他的信仰。信仰是什么？信仰如何去体现？有信仰的人是怎样的一种境界？ 7 蹇宏认为，一个有人信仰的体现，就是他对别人的奉献，对社会，对历史和未来的贡献。有了这些奉献和贡献，才能体现出一个人的信仰，才能使人达到较高的境界。 8 那么什么叫人性化？就是客户喜欢什么，客户在想什么，你要知道。客户是什么性质的你也要知道。男的在想什么，女的在想什么，你都要知道,有钱的想什么，没钱的想什么，你要知道。你什么样的工作方式别人喜欢，你也要知道。人于人之间交往有什么原则你也要知道……所以做保险最重要的不是研究专业，而是研究人性。 9 Thank you Thank you