妇产医院市场部异业联盟营销策划方案.docxVIP

1 1、市内活动组 和美品牌宣传渠道建设 一、营销主题与目的： 二、营销项目： 1、妇科及肿瘤科；2、产科；3、计划生育科 4、内分泌科等` 2 三、营销渠道： 四、营销区域： 一期市场开发为：市内五区； 五、营销对象：店面会员及消费者 六、营销手段： 1、签订行业合作协议：为免去店主合作顾虑，让店主有信心与我院长期合作， 3 7、话务拜访及短信息群发，建立 QQ 群网络推广； 七、营销周期： （1）针对走访客户，逐渐渗透我院技术特色，方式为上门回访、更新资料、电 4 3、维护期：定期回访，沟通，投递资料及组织活动` 八、所需部门配合： 1、经营部：给予各部门工作协调及相关政策制定，市场指导等； 2、企划：活动相关简介资料、促销政策及ＤＭ杂志的制作` 九、营销预算： 预算分类主要为人员开支、资料、活动三大类，具体预算视团队推进速度情 社区：社区讲座、社区卫生服务站、社区活动室资料投递及户外 KT 安装； 一、营销主题与目的： 5 二、营销主推项目： 1、妇科炎症及肿瘤 2、内分泌科（围绝经期）3、产科等` 四、活动营销手段： 6 五、所需部门配合： 1、经营部：相应专家讲师及护理人员派遣； 2、企划部：相应资料课件的制作； 3、行政：车辆及物品准备` 活动地点：社区活动室（中心） 7 4、活动开始：⑴播放课件 1 医院介绍和专家队伍介绍 ⑵播放课件 2 讲座人介绍 ⑶由讲座人进行正式讲座 ⑷由讲座人进行现场答疑解惑，同时，护士给量血压 ⑸由负责人发放诊疗本和小礼品 3、资料费 效果评估：1、公益活动容易被老百姓接受，提升医院的知名度； 8 2、地面广告，贴近老百姓生活，诚信度高； 3、相对投资费用较低，收益比明显； 4、可操作性强，具有长期广告效应` 八、社区卫生室开发（参照渠道转诊医生方案） 高校：健康教育讲座、寝室 DM 投递、医务室合作、社团、高校联动活动` 和美市场部高校渠道开发计划 一、宣传手段： 9 （3） 寝室资料投递：DM 单、杂志的校内投递` 二、营销项目：计划生育科等 各街道地段立卡医生； 一、营销目的： 1、市内各区地段立卡医生； 4、各妇幼保健所等 三、营销手段： 1、定期登门拜访，投递资料，阶段院内促销政策传递； 2、针对合作意向强的医生定期组织来院活动； 3、礼品、返利刺激； 4、授予我院特殊 VIP 客户身份； 五、营销阶段： 六、目前存在问题 巧； 七、具体活动另做预算 ? 各区级中小医院妇、产科及个体诊所； ? 孕婴用品店； ? 药房试纸投递` 市场部药房营销计划 2、妇科药专柜体检卡投放； 三、工作开展重点： 1、在原有数量上筛选重点区域客户及合作积极性好的药房进行重点维护，可针 乡村医生； 和美市场部转诊渠道建设 ——乡村医生营销方案 一、营销的主题与目的： 利用前期资源的积累，在乡村医生转诊网络的组建过程中，省去前期市场走 二、营销项目：主推不孕不育项目，附加其他科室信息传递` 三、营销区域阶段： 四、营销手段： 6、返利：针对乡村医生转诊客户进行转诊患者消费利润比例返点，介于目前市 场其它医院返利情况，我院前期合作返利初定 18%； 8、以乡镇为单位针对合作区域患者集中区域进行地面户外媒体铺垫. 五、所需配合及营销预算：待具体活动组织再定` 六、乡村医生活动方案另附 各乡镇卫生院； 和美市场部乡镇卫生院合作开发方案 一、营销的主题与目的： 以乡镇为单位，通过市场部业务人员对城乡结合部的乡镇卫生院走访，与 1、第一阶段：沈阳周边郊区及辖区四县乡镇 2、第二阶段：其它外环县市乡镇 四、活动方式： 五、活动宣传手段： 六、具体活动方案（另附） ? 沈城周边各县城妇联及所属妇女主任（妇产具体操作方案同乡村医生转诊渠 道的建立流程基本形式相同，具体活动的组织另拟方案）； 1、通过对育龄妇女的妇科体检，传播和美妇产文化； 2、对体检人群通过删选，转化直接就诊患者； 3、培养潜在目标患者人群； 4、培养渠道合作客户资源` 二、体检对象： 17 2、工会、企事业育龄妇女； 三、体检分类： 2、有偿妇科体检：针对企事业、社会团体等有妇科体检需求的人群，制作相对 完善妇科体检套餐，使其明确自身健康状况，培养目标患者人群` 四、体检渠道： 1、妇联主席 3、工会主席 五、所需准备：