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蒂凡尼家纺专卖店
岗位责任制度
一、店铺组织机构图
店
店 长
导
导 购
店
店 助
导 购
导 购
工作流程
1、营业时间
上班时间:08:30
下班时间:21:30 (根据当地营业情况可作调整)
2、营业前的准备
(1)员工签到,店长监督;
(2)更换工服、鞋等,配戴好员工牌;
(3)整理仪容仪表,确保仪容整洁;
(4)结合店长每周排定区域,分组打扫各处卫生,整理货品,避免让任何物品阻碍顾客视线;
(5)店长检查店内设备是否能正常使用并打开各类电器;
(6)店长、收银员检查货品吊牌、价格标签是否规范;
(7)私人物品、非销售商品应摆放在固定位置,不得放于收银台、货架及顾客视线所及处;
(8)店长(店助)召开晨会:时间控制在10-15分钟内
①介绍自己(第一次开短会)
②介绍新入职同事以及新同事自我介绍。
③总结昨天销售,并分析其原因,解决存在的问题。
④传递公司信息:新款货品介绍;活动内容介绍;人事变动;卖场调整等情况;
⑤与同事沟通——解决工作中出现的问题;对公司的要求及建议;
⑥确定今天工作目标——明确月度、当天及早晚班营业目标;落实其它需完成的事项;
⑦激励员工士气(可穿插小游戏);
(9)营业前10分钟由员工播放规定音乐。
(10)全体员工分区域处于待机状态,当第一位顾客光临时齐声说:“早上好小姐,欢迎光临维尔康。”
待机工作:整理和添加商品、整理货款及票据;检查卫生、学习陈列知识、研究卖场布局、熟悉货品(款号、尺码、颜色、卖点)、总结销售技巧、若待机时间较长,店长可带领导购做游戏。注:当有顾客光临时,要立刻放下手中的活,第一时间去招呼顾客。
3、营业中的工作(结合导购手册):
主动提供优质专业服务,耐心介绍,满足顾客需求。
(1)迎宾问候(2)了解需求(3)介绍货品(4)附加推销(5)收银付款(6)道别
4、营业后的工作
(1)早晚班交接,清点款项,核对票据,填写销售报表;
(2)将销售报表及银行有效收款收据核对后寄至公司;
(3)清点货品数量,填写《店铺工作交接本》登记销售帐目;
(4)对于已售完或数量较少的商品进行补货;
(5)在不影响顾客的前提下,按区域分组打扫各处卫生,整理卖场及仓库货品;
(6)如有顾客还在挑选商品,必须待顾客离开后才可关门;
(7)店长(店助)召开晚会;
(8)更换工作服、鞋,由店长监督互相检查手袋;
(9)签退离店,关闭一切电源,由店长(店助)或员工负责锁门;
(大门钥匙由店长和店助各保管一把)
三、店长职责:
(1)店铺日常运作
①负责合理安排员工工作及确保各尽其职,完成目标。
②安排、检查卖场卫生(包括地面、收银台、试衣间、橱窗、货架、服装等的清洁);检查是否有阻碍交通及阻挡商品销售的情形;注意卖场安全,防止货物丢失和意外事故的发生;
③随时检查员工的仪容仪表,是否配戴带员工牌,查看是否有员工聊天或无所事事;
④督导收银工作,掌握销售情况;负责店内货品财物及现金安全。
⑤检查店内设施安全与否(音响、灯光、空调、灯箱、门窗等),杜绝安全隐患;
⑥及时更换橱窗、模特展示,随时检查商品陈列是否足够或过多;依据公司要求,正确陈列货品,统一公司形象。
⑦负责每天销售报告,每周营业状况分析。
⑧做好促销活动的前期准备(货品、POP、赠品、表格等)及收尾工作;
⑨负责核对帐目,清点货品、补货;
(2)货品管理
①根据货品存量及销售情况,保持合理库存;
②结合天气、市场及卖场活动,灵活改变店内货品陈列方式及更换陈列货品;
③监督收货及退货程序,确保准确无误;
④收集市场信息,了解竞争对手,分析顾客对货品的反应并积极反馈给相关部门;
⑤通过申请促销活动,调整陈列等方式合理处理滞销品;
⑥确保公司各项推广活动的切实执行,并鼓励导购积极销售。
(3)人员管理
①强调团队协作精神,注意同事之间的团结与沟通;
②做好思想情绪低落或不求上进的同事工作,调动每个同事的积极性;
③合理排班,安排考勤,监管员工纪律,负责召开各类会议。
④公平对待每位员工,结合其自身特点,发挥所长,鼓励员工发表对公司意见。。
⑤对员工进行培训。
⑥处理顾客投诉及满足顾客合理要求。
四、收银员
负责收银工作,具体如下:
1、保证收银台安全,核对收银款,留好备用金,负责信誉卡等票据,保持收银台清洁(笔、计算器),负责每日的交款工作;
2、准备店铺活动的相关打折商品、赠品及包装袋票据等;
3、核对帐物,填写当日营业报表并上传公司;
4、收银员严禁携带现金收款;
5、收银期间须离开卖场时(如上洗手间,喝水等),一定要实行交接;
6、收银期间,其它人员不能在收银员不在的情形下打开收款柜(以免造成误会);
7、收款过程中如要兑换零钱,一定要通知店长;
8、不得随意兑换零钱,禁收外币;
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