刘家湖西瓜长沙地区营销策划方案.docVIP

PAGE 1 毕业设计真实性承诺及指导教师声明 学生毕业设计真实性承诺 本人郑重声明：所提交的毕业设计是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除毕业设计中已经注明引用的内容外，本毕业设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本毕业设计的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在毕业设计中以明确方式标明。如被发现毕业设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。 学生（签名）： 日 期：2016.10.21 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：已经对学生毕业设计所涉及的内容进行严格审核，确定其成果均由学生在本人指导下取得，对他人毕业设计及成果的引用已经明确注明，不存在抄袭等学术不端行为。 指导教师（签名）： 日 期：2016.10.21 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 摘 要 西瓜产业发展已具相当规模巨大,但是“果残农伤”的现象还是普遍存在，本文通过对全国西瓜市场的环境和西瓜产销状况进行分析，探讨西瓜的市场营销策略。通过对目前西瓜的营销状况及存在的问题进行分析，运行4S的营销策略，提出对西瓜发展壮大的建议。 关键词：西瓜 消费者分析 市场分析 营销策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 28129 摘 要 3 6384 第一章 概述 5 2965 1.1 企业简介 5 1564 1.2 策划目标 5 21841 第二章 市场分析 6 18632 2.1 项目背景分析 6 13009 2.2 宏观环境分析 6 12382 2.3 行业市场分析 6 10736 2.4 消费者分析 6 14078 2.5 竞争分析 6 28983 2.6 SWOT分析 6 29262 第三章 STP战略 8 9201 3.1 市场细分 8 25542 3.2 目标市场选择 8 3006 3.3 市场定位 8 27746 第四章 营销组合策略 9 21508 4.1 产品策略 9 1759 4.2 价格策略 9 23989 4.3 分销策略 9 17651 4.4 促销策略 9 24107 第五章 具体行动方案 10 12056 5.1 产品策划方案 10 2625 5.2 价格策划方案 10 25575 5.3 分销策划方案 10 22217 5.4 促销策划方案 10 31508 第六章 经费预算 10 25100 6.1 总费用 11 4493 6.2 阶段费用 11 30204 6.3 项目费用 11 20298 第七章 风险评估 11 20796 7.1 资金融入风险及对策 12 31944 7.2 入市风险及对策 12 5421 7.3 决策风险及对策 12 11599 7.4 管理风险及对策 12 27042 7.5 市场风险及对策 12 27760 附录一:市场调研策划方案 12 10982 附录二:市场调查报告 13 4184 附录三:市场调查问卷 14 23860 参考文献 16 第一章 概述 1.1 企业简介 刘家湖是长沙西瓜生产基地之一,素负盛名。1959年,产一特大西瓜,状如石滚,重51.5公斤,在河南省农业展览馆展出后,名扬全国;1968年,又产1只53公斤的特大西瓜,被称为全国西瓜之王。1981年,李六屯村农民种出一株龙凤西瓜,单株结瓜14个,总重量80余公斤,创全国单株西瓜之最。1986年,长沙首次西瓜展评会评出的3个特优产品中,刘家湖县的郑州三号名列第一,中育六号名列第三。1987年,在全省第二届西瓜展评会上,刘家湖的中育六号再次被评为特优产品,中育一号、伊选被评为省优质产品。 1.2 策划目标 目前，制约果品行业发展网络营销的难点主要是：西瓜是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展网络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。这对我们来说是一个很好的机会，只要我们抓住这个机会，成功就离我们更近一步。  第二章 市场分析 2.1 项目背景分析 主要分析项目当期的营销状况。刘家湖种植西瓜有悠久的历史,积累了丰富的栽培经验,近年来又引进不少优良品种,采用了科学的栽培技术,早、中、晚熟品种合理搭配,成熟期由过去的7月中旬提前到5月中旬,供瓜时间可持续到11月底。30多个传统品种中,柳条青(又名三异)、核桃纹、三白、双白、手巾条等具有个大、味甜、耐