网络营销能力秀-杜蕾斯营销案例深度分析.pdfVIP

目录 前言 大学生网络营销能力秀（官网 http:// ）是网络营销 教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习 者的认知和实践应用能力。能力秀始于 2009 年，每个学期举办一期， 到 2016 年 6 月已举办 15 期，超过 7000 个院校的 20 多万名大学生曾 经是“秀友”。 参考书籍及网站：《网络营销基础与实践》第 4 版（冯英健 著）、 《网络营销基础与实践》第 5 版（冯英健 著）等专业书籍；网络营销教 学网站（）、网络营销能力秀官网 （）等互联网资源。引用内容已尽可能列出原始来 源，版权属于原作者。 能力秀—— 网络营销开始的地方，官网（）， 官微（/wm23），微信号（wm23com） 这篇文章仅用于参加网络营销能力秀（），全 文从简介、网络营销和数据、微博和微信分析，以及活动、竞争产品六 个方面对杜蕾斯进行全面而深入分析。 第 1 部分：简介 1.1 产品简介 杜蕾斯(Durex) 生于 1929 年，是全球知名的两性健康品牌。杜 蕾斯(Durex)名称源自三个英文单词的组合：耐久(Durability)、可靠 (Reliability)、优良(Excellence)。杜蕾斯(Durex)产品线覆盖了从避孕 套、润滑液、性用品等诸多领域。 杜蕾斯在中国每年生产约 10 亿只避孕套，占据了中国市场份额 的约 40%以上，在 150 多个国家销售，并在 40 多个市场中占据领导 地位。 内容参考：杜蕾斯官网 1.2 运营团队 杜蕾斯的微博运营委托给了第三方的运营机构，环球互动，最重 要的操刀者是环球互动的 CEO 兼 CKO 金鹏远。 (金鹏远) 当然对于消费者来说，不管是环球互动还是金鹏远都是比较陌 生，但是老金这个名字在营销圈子里那可是响当当的，他的作品渗透 到我们生活中的点点滴滴。 比如： 杜蕾斯微博 (李娜退役热点) 可口可乐 (昵称瓶) 陌陌文案 京东文案 这些耳熟能详的案例全部都出自环球互动，普通人可能会惊叹老 金怎么这么牛逼，但是当你关注他的公众号，了解到他为了做出这样 子的作品，一个月需要阅读 15-30 本书，了解到他之前创业失败过四 次以后。你就会明白，这些东西都是一个积累的过程。 第 2 部分：网络营销数据和渠道 2.1 百度指数 根据百度指数最近可显示的需求图谱指数，杜蕾斯近期的热点话 题(俄罗斯禁售杜蕾斯)关注度较高，其次是杜蕾斯的官网、广告、微博 和功能作用等。 而搜索指数 bilibili 和 dnf(韩国网游地下城与勇士) 占据最高，到 100w 以上搜索，相关娱乐词语包括直播、视频等热门词汇。可见，杜 蕾斯对年轻化娱乐平台和热门游戏关注度很高，并且进行传播和互 动。 杜蕾斯的活跃搜索人群有 42%集中在 20-29 岁年轻人，其次是 30-39 岁，占比 30%，这比杜蕾斯的品牌的人群定位相吻合：年轻，富 有激情和活力。 而杜蕾斯指数趋势较为稳定，相较于其他相关搜索词都有明显的 优势，而 6-8 月期间在 6 月 19 日达到峰值，主要与俄罗斯相关事实热 点相关。整体来说，杜蕾斯的关注和搜索都有较高的关注度。 (2016-06-13 至 2016-06-19 杜蕾斯需求 图谱) (2016-06-01 至 2016-08-05 杜蕾斯相关搜索指数趋势) (2016-06-01 至 2016-08-05 杜蕾斯相关搜索指数趋势) (2016-06-01 至 2016-08-05 杜蕾斯人群属性) 2.2 营销渠道 那么作为一个优质的品牌，杜蕾斯社会化的营销渠道是如何的 呢?下面看一张图，了解杜蕾斯基于平台独自属性，连接消费者的三 大板块分布—— (杜蕾斯社会化营销-By 胖鲸智库) 内容创造与互动： 主要是杜蕾斯官方微博，创立于 2011 年，也是杜蕾斯最早的内 容创造基地，收到最多的关注和传播最广泛的原创地。 服务平台： 积极开拓细分化的垂直平台与内容表现形式，如易信的语音社 交，喜马拉雅的电台，美拍短视频社交等;搭上直播的顺风车，4 月 26 日牵起 B 站、乐视、斗鱼等 6 大视频网站直播引起轰动和哗然。不仅 接触到了垂直社区的受众，平台创造的特色内容也被运用到微信的平 台。 电商平台：杜蕾斯重点引流至京东及天猫的旗舰店，包括杜