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百货部节庆 , 季节性商品 操盘技巧 百货专员 百货部季节性商品 — 纺织： ? 家纺： 1. 个纺：内衣、袜子、睡衣、 2. 家纺：被子、电热毯，草席凉席蚊帐 3. 婴纺：护肤霜、防晒露、防蚊露、痱 子粉、婴儿内衣 ? 服饰，鞋 百货部季节性商品 — 家电： ? 大家电：空调 ? 小家电：电风扇灭蚊器 电暖器加湿器 百货部季节性商品 — BAZAAR ? 文化：扇子、红包贺卡、工商日志。 ? 休百：烟花爆竹，汽车坐垫、毛绒玩具 沙滩玩具、游泳用具，户外休闲 野营用品等。 ? 日百：保温杯、冰杯水具、马桶垫 ? 电动车：护膝手套。 季节性商品操作重点 — 采购操作要领 ： 1. 年度计划订定 （年度计划） 上市 热卖 季末出清时间段 进货 补货 季末退货上新货时间 2. 品项结构以及进货数量计划（提前 3~6 个月，根据品类生产周 期特性而定） 根据历史销售数据以及当年市场预估订定当季商品结构 参考历史资料以及当季原材料成本订定商品价格 依照往年销售数量及年度预计增长目标订定商品总量 根据历史销售，并与各店切实确认当季陈列计划、位置、面积 来分配各店数量 3. 重点促销商品进货计划排定（与工厂确认并以书面约定数量 及到货日），以各店确认数量采购进行分配， DC 商品进货计划 事先通知大仓、 DSP 商品进货计划事先通知门店 季节性商品操作重点 — 门店配合事项： 1. 事先做好季节性商品位置、面积、布置之陈列 计划（与采购订定数量同步） 2. 订货计划（品项、数量）及时与采购确认沟通 3. 商品到店情况切实掌控，有异常及时反映至采 购 4. 上市陈列、热卖及出清期间随时关注天气情况、 随机应变调整计划 目标：当季存货消化完。 请看以下几种具体商品说明 家纺课季节性商品操作 冬 季 电 热 毯 保 暖 内 衣 夏 季 草 席 凉 席 由于季节性床品的原材料比较特殊，例如，夏季 麻将坐垫，其原料为天然竹块，一般供应商在年 底就会将明年一年的产量准备好，故采购一般会 在夏季产品上市前的 6 个月便开始准备夏季品项， 首先是根据其材质将夏季商品分为：草制品、竹 制品、亚草亚藤制品、蚊帐，然后安排不同厂商 分别准备（由于草竹制品的原料产量有限），最 后才是选取品项，由于夏季品原料的特殊性，故 在选取品项之时，采购不会按照门店的陈列面挑 选，因为有些商品厂商是一次发货的。 对于季节性商品的下单 不可删单及拒收，季末 均可退货。 对于特价战斗品项，采购一般会在与厂 商合同谈判时便会根据前季销量，与厂 商谈定特价品项、价格以及预销量。例 如： 911 档安排的印花品项 力峰至尊老 板席 150*195 ，采购在年初的合同谈 判时便与厂商确定将该品作为 09 年特价 战斗品项，做到价格 99 元 / 条。 季节性商品因为原材料的 特殊性，可能在所以季节 前期会品项超出，但是请 门店要理解，因为季节性 商品是越卖越少的，有些 商品根本就是一单到货补 不了单的，所以需要门店 有这个意识。 家纺课季节性商品操作 冬季 电 热 毯 保 暖 内 衣 夏 季 草 席 凉 季节性商品一般会选择季前到 货达到总量的 80% 以上，在季 中只会简单补货。 在销售旺季到来之 时，如夏季天气变 热的时候，门店需 要配合出主通道销 售。 季节性厂商的帐款管理，采购 一般会关闭厂商的付款状态 每月初根据库存及销售状况决 定付款额，所以完全可以保证 厂商帐上余款足够支付退货。 积极配合季节性厂 商招聘导购。 服饰课季节性商品操作 采购操作要领 1 、提早上市，提早出清 2 、品牌、材质、色系、价格带丰富 3 、跟踪订单，保证货源充足 4 、安排明星商品做惊爆价格 5 、警惕竞争店，及时市调及时调整 服饰课季节性商品操作 门店配合事项： 1 、配合囤货 2 、修改或删除订单（尤其是促销订单）须与 采购沟通协调 3 、正常品