《大客户战略营销》（1）——提升企业效益的三部曲之三.pdfVIP

做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 《大客户战略营销《大客户战略营销》》 《《大客户战略营销大客户战略营销》》 ——提升企业提升企业效益的三部曲之三效益的三部曲之三 提升企业提升企业效益的三部曲之三效益的三部曲之三 效益的三部曲之三效益的三部曲之三 效益的三部曲之三效益的三部曲之三 讲师讲师：鲁百年：鲁百年博士博士 讲师讲师：：鲁百年鲁百年博士博士 聚成华企在线商学院 1 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 大客户战略营销大客户战略营销 大客户战略营销大客户战略营销 • 大客户战略营销的流程大客户战略营销的流程 大客户战略营销的流程大客户战略营销的流程 • 大客户战略营销的策划大客户战略营销的策划 大客户战略营销的策划大客户战略营销的策划 • 客户购买行为分析客户购买行为分析 客户购买行为分析客户购买行为分析 • 大客户战略营销的决策者大客户战略营销的决策者 大客户战略营销的决策者大客户战略营销的决策者 • 大客户营销的漏斗原则大客户营销的漏斗原则 大客户营销的漏斗原则大客户营销的漏斗原则 • 客户的组织结构和角色客户的组织结构和角色 客户的组织结构和角色客户的组织结构和角色 • 大客户拜访的技巧大客户拜访的技巧 大客户拜访的技巧大客户拜访的技巧 2 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 3 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 在战略营销流程中的关键技巧 1、研究客户的需求，制定销售战略，提升销售的 竞争力！ 2、通过提问得到客户真正的需求 3、拜访高层关键决策者，得到企业和个人的需求 4 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 大客户战略营销大客户战略营销 大客户战略营销大客户战略营销 • 大客户战略营销的流程大客户战略营销的流程 大客户战略营销的流程大客户战略营销的流程 • 大客户战略营销的策划大客户战略营销的策划 大客户战略营销的策划大客户战略营销的策划 • 客户购买行为分析客户购买行为分析 客户购买行为分析客户购买行为分析 • 大客户战略营销的决策者大客户战略营销的决策者 大客户战略营销的决策者大客户战略营销的决策者 • 大客户营销的漏斗原则大客户营销的漏斗原则 大客户营销的漏斗原则大客户营销的漏斗原则 • 客户的组织结构和角色客户的组织结构和角色 客户的组织结构和角色客户的组织结构和角色 • 大客户拜访的技巧大客户拜访的技巧 大客户拜访的技巧大客户拜访的技巧 5 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 营销战役的策划 企业和产品品牌设计和推广 客户和行业的调查