美国商人的谈判风格.pptVIP

L/O/G/O 美国商人的谈判风格 11 级电子商务一班 小组成员：阮思杨 全宇竑 傅燕双 张月萍 目录 讲究实际，注重利益 2 热情坦率，性格外向 3 重合同，法律意识强 4 注重时间效率 5 自强心强，自我感觉良好 1 一、自强心强，自我感觉良好 ? 美国目前是世界经济最发达、技术最先进 的国家之一，国民经济实力也最为雄厚。 英语几乎是国际谈判的通用语言，世界贸 易有 50% 以上用美元结算。所有这些，都 使美国人对自己的国家深感自豪，对自己 的民族具有强烈的自尊感与荣誉感，这种 心理在贸易活动中充分表现出来。 坚持公平合理的原则 美国人的自信的主要 表现 技术先进 喜欢直截了当地指出对方的 不足 二、讲究实际，注重利益 美国人 美国人在谈判中不 注意在恰商中培养 双方的友情、感情， 这种观念使他们在 谈判中的行为显得 比较生硬 中国人 中国人掌握着谈判 日程和议事内容， 有礼貌，或采取各 种暗示、非直接的 形式请客人先谈， 让客人“亮底板”。 美国人做生意时，往往以 获取经济利益作为主要目 标，更多的考虑的是生意 所能带来的实际利益，而 不是生意人之间的私人交 情。这跟亚洲国家和拉美 国家形成了一定的反差。 案例 1 中国人的地主之谊、客气和 热情，常使美国的“客人”为 顾全情面做出慷慨大方的决 策。美国的一家地毯公司， 在这样的好客气氛中，居然 用两陪的价格一口气买下了 好