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项目营销推广策划 大成策划 1 房地产项目营销推广策划是房地产企业对未 来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹 划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头 戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合， 需要高度的专业化运作。 大成策划 2 1 、项目所在地房地产市场总体供求 现状 2 、项目周边竞争性楼盘调查 . 项目概括 . 市场定位 . 销售价格 . 销售政策措施 . 广告推广手法 . 主要媒体应用及投入频率 . 公关促销活动 . 其他特殊卖点和销售手段 3 、结论 大成策划 一、区域市场动态分析 3 1 、项目主卖点荟萃 2 、项目强势、弱势分析与对策 大成策划 二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 4 1 、项目所在地人口总量及地块分布情况 2 、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况 3 、项目所在地家庭情况分析 . 家庭成员结构 . 家庭收入情况 . 住房要求、生活习惯 4 、项目客户群定位 . 目标市场：目标市场区域范围界定 市场调查资料汇总、研究 目标市场特征描述 . 目标客户：目标客户细分 目标客户特征描述 目标客户资料 大成策划 三、目标客户群定位分析 5 1 、项目单方成本 2 、项目利润目标 3 、可类比项目市场价格 大成策划 四、价格定位及策略 6 4 、价格策略 . 定价方法 . 均价 . 付款方式和进度 . 优惠条款 . 楼层和方位差价 . 综合计价公式 大成策划 7 5 、价格分期策略 . 内部认购价格 . 入市价格 . 价格升幅周期 . 价格升幅比例 . 价格技术调整 . 价格变化市场反映及控制 . 项目价格、销售额配比表 大成策划 8 1 、宏观经济运行状况分析 2 、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 3 、入市时机的确定及安排 大成策划 五、入市时机规划 9 1 、广告总体策略及广告的阶段性划分 . 广告总体策略 . 广告的阶段性划分 2 、广告主题 3 、广告创意表现 4 、广告效果监控、评估、修正 大成策划 六、广告策略 10 5 、入市前印刷品的设计、制作 . 购房须知 . 详细价格表 . 销售控制表 . 楼书 . 宣传海报、折页 . 认购书 . 正式合同 . 交房标准 . 物业管理内容 . 物业管理公约 大成策划 11 1 、媒体总策略及媒体选择 . 媒体总策略 . 媒体选择 . 媒体创新使用 2 、软性新闻主题 3 、媒介组合 4 、投放频率及规模 5 、费用估算 大成策划 七、媒介策略 12