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欧迪克五金制品有限公司电子商务研究 导读：电子商务论文毕业论文，欧迪克五金制品有限公司电子商务研究(一)怎 么写，格式要求，写法技巧，展示的这篇论文是很好的参考： 内容概述: 针对面临的问题，望成公 内容概述: 针对面临的问题，望成公司提出了“因地制宜、因势利导”的渠道方针和“自 营与加盟相结合、专卖与批发分销协调发展”的渠道策略。将以前实行自营连 锁专卖模式的地区，改进为实行以“商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁 加盟模式；将原先实行多层级完全批发模式的地区，改进为实行“扁平批发模 式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式。通过对营销渠道的整合和重建， 销量和利润得到了显著提高。 成绩: 内容提要： 由于服装产品和服装消费独具特点，服装营销渠道的组成和特点具有多样性和 繁杂性，使得服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作，很多服装 企业在服装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本论文首先对服装消费 的特点进行了概括和分析，对服装营销渠道模式进行了分类，提出了扁平连锁 加盟模式、次扁平连锁加盟模式、多层级传统批发模式、扁平批发模式和完全 服务批发商模式五种基本的营销渠道模式，对各种模式的特点及适应性进行了 具体分析。在此基础上对望成服装公司营销渠道的整合进行了分析研究。 望成服装属于中、高档服装产品，具有相对较高利润率。望成品牌属于区域性 知名品牌，在湖北，山西，安徽，河北等省有较高的知名度和影响。望成公司 的一级和二级批发商资源丰富，企业具有丰富的运作连锁专卖店的经验。但由 于服装行业市场竞争剧烈，该公司在竞争中逐渐暴露出库存严重、流动资金占 用过大、分销效率低下、销售成本过高、市场管理控制难度大等问题。 针对面临的问题，望成公司提出了“因地制宜、因势利导”的渠道方针和“自 营与加盟相结合、专卖与批发分销协调发展”的渠道策略。将以前实行自营连 锁专卖模式的地区，改进为实行以“商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁 加盟模式；将原先实行多层级完全批发模式的地区，改进为实行“扁平批发模 式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式。通过对营销渠道的整合和重建， 1 销量和利润得到了显著提高。 对望成公司营销渠道的研究表明，服装企业营销渠道模式本身并没有孰优孰劣 之分，只有合适与否的区别，只有根据不同服装产品、品牌和企业的营销条件 的不同，选择不同的服装营销渠道模式，才是最合理的营销决策。 关键词：服装公司 营销渠道 整合 目 录 一、绪 论……………………………………………………………………………………… ……1 （一）服装行业营销渠道整体现 状 ……………………………………………………………1 （二）服装消费和产品本身的总体特 点………………………………………………………3 （三）服装营销渠道的基本模 式…………………………………………………………………5 二、望成服装有限公司营销渠道现 状…………………………………………………12 （一）望成服装有限公司的总体现 状…………………………………………………………12 （二）营销网络现状及存在的问 题……………………………………………………………12 （三）具备的优势和面临的机 遇………………………………………………………………16 三、望成服装有限公司营销渠道的选择和重新整合……………………………18 （一）“商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁加盟模式及其运 作 ………………18 （二）“扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式及其运 作…………19 （三）营销渠道模式重建后的效 果……………………………………………………………20 四、结论及展 望…………………………………………………………………………………21 一、绪 论 （一）服装行业营销渠道整体现状 2003年我国纺织服装产量突破130亿件套，服装企业达10多万家，大部分服 装制造企业